《处世36计》

第19计 把柄计

作者:和事

——如何牵着他的鼻子走

生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。

每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其慾望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用,效力巨大无比。

另外,有些把柄是随机出现的,如辩论之中的口误,应该及时抓住,穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞,也可以发挥创造性制造或挖掘把柄,再安到他身上去。

从中我们应该学学乖:朋友之间吐露真相是危险的,因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,力免提人以柄而沦为受制于人的可怜下场。

1.抓刀抓刀柄,制人拿把柄

汉代的朱博本是一介武将生,后来调任左冯翌地方文官,利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。

在长陵一带,有个大户人家出身的名叫尚方禁的人,年轻时曾强姦别人家的妻子,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,而没有被革职查办,最后还被调升为守尉。

朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了!就见尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见米博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有极痕。就将左右退开,假装十分关心地询问究竟。

尚方禁作贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过。头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

“哈哈哈……”朱博突然大笑道:“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能自己效力吗?”

于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些其他官员言论,及时向朱博报告。尚方禁已经严然成了朱博的亲信、耳目了。

自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强姦等犯罪活动,工作十分见成效,使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。

抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点,从不会轻易放过,而足用其弱点“拿住”他为我所用。这种方法可应用在对下属的控制上。

言归正传,又过了相当一段时期,朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,对他进行了独自的严厉训斥,并拿出纸和笔,要那位动曾把自己受贿的一个钱以上的事通通全部写下来,不能有丝毫隐瞒。

那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。

由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿,为好为诚的事,所以,看了功曾写的交待材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拨出刀来。

那动官一见米博要拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地减:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曾写下的罪状材料,三两下,将其我成纸屑,扔到纸笑里去了。

自此后,那位功育终日如接薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。

2.明论身器,陪话难防

1966年是美国大选年,总统候选人,共和党方面,推出了总统福特出来角逐。民主党方面,出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。

肯尼迪扶其庞大的家族财势,以及两位兄长为国殉职的声望,兼以担任参议员多年的经历,慾问鼎总统候选人的宝座,简直可以说是深囊取物。

卡特以一花生农夫出身,虽有担任州长的经验,但是显*肯尼迪之对手。卡特眼见力攻无望,唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新,加上华府政治人物不名誉事件又层出不穷。所以,狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点,开始了一连串攻击已死去的约分肯尼迪的行动。其中有调肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情,说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人,甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人,出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领,说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的,无非是要丑化其家族的形象,抓住稍许捕风捉影的弱点,大肆宣扬,以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下,爱德华肯尼迪果然招架不住,不得不宣布退出角逐。

到了1980年,爱德华肯尼迪和卡特两雄再度交锋,竞争民主党的总统候选人。此时卡特为现任总统,他知道1966年的打击策略已经不能再用,因为那些陈芝麻、烂谷子的旧帐,选民不会再有新鲜感。所以,他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”,说明爱德华·肯尼迪当年对洞水的女友见死不救的经过,这样的一个人如何会有他自己所谓的“领袖气质”呢?穷追猛打的结果,使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。

所以,很多人认为卡特之能两度击败肯尼迪,主要是由于他善于打击竞争者的弱点,尤其是善用情势民气,遥指问题的核心。不过,1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪,心力交瘁之余,反倒对真正的对手、共和党的里根,找不到致命的弱点,以致败阵下来,回乔治亚种花生去了。

竞争者的弱点有时是众所周知的,有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用上所收到的效果,当然比不上一些隐情或绯闻。但是,隐情或绯闻的资料及证据不容易掌握,搞不好还会吃上官司。所以,智者或强者多半强调面对面的竞争,而不是造谣言或放冷箭,亦不无道理。

揪隐私有一个重要的技巧:对对手的弱点保好密,便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后,他便会破罐子破摔,反而毫无顾忌地对你报复。

假设,他的现任太太并不知晓他的一大秘密:他在婚前与一个女生恋爱过,而且还有了孩子,对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密,还是无法当作他的弱点加以活用,必须确定那个女性与孩子的姓名,才能大加活用。

我们姑且当作已探出了他们的姓名——母亲是“h”,孩子叫“m”。

当他立于众人面前,以一种傲然的态度,喋喋不休地与你吵起来时,你就用极其平静的口气,突然改变话题,问一句:“我忽然想到一件事,你最近有没有跟h小姐见过面?”

对这个秘密一无所知的人,以及虽略有所闻,但是不知道她姓名的人,对你说的话,当然会不知所言何事。

不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实,便是你能够活用对方弱点,战胜对方的要诀所在。

要是你继续问下去,等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来,他当然会急得如热锅上的蚂蚁,只好设法使这一场吵架草草收兵。于是,他便会一改刚才趾高气扬的态度,低声下气地抗议说:“噢……噢…位种话何必在这儿说呢?”

此后,你就要屡次搬出“h小姐”来制服他。除非到了他听到“h”这个名字时,就情不自禁地愕然一惊,你才再搬出“m”这个名字来,要一步步让他知道你的厉害,这也是活用对方弱点的另一个要诀。

总之,要把对方的弱点当弱点活用的时候,千万不能在众人面前公开他那个弱点。你只能以能够使他明白的方式闪烁其词,把他掌握得死死的。在这种情况下,他哪敢撕破脸?每次吵架,他当然会被逼得竖白旗。

3.狐狸总会露出尾巴

人都想掩盖自己的弱点和丑处,更有些心智狡猾的人城府很深,很难让人抓住把柄。可是“道高一尺,魔高一丈”,再狡猾的狐狸也会露出尾巴。下面介绍几个办法,用以套出抵赖者、掩盖者的尾巴,让他主动坦白交代,自己露出马脚。

①打草惊蛇,诈开其口,用恐吓。

唐朝有个县令,名叫王鲁,自从就任以来暗中贪污受贿。简吏们也跟着效法,索取贿赂,百姓们怨声载道,苦不堪言。有一天,王鲁得知上司要来察访民情,肃整束治,不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中,正好看到本县百姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子,更是化上加优,神情恍馆。忧虑中,他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草,否已惊蛇”八个红字,从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。

无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,予作防范,有意识的打草惊蛇,却可以使对手惊慌失措,答应你所有的要求。

有些法官善于使用这种打草惊蛇策略,故意说出已知的一点事,使罪犯或对手相信,他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出来。

②引蛇出洞,设下圈套,绕圈子。

这种技法的含义,就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据,但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据,必须采取一些措施,引诱对手进入自己所需的时机或环境之中,然后一举击溃。

实施这种技法的关键,在于“引”。“引”有两个环节:

一是时机与环境。何时引,每一步引到什么程度,所引适不适合,都要考虑面临的机会和氛围;操之过急或行之迟缓,都不相宜。

二是巧妙与自然。引,既然是要对手的思路按照自己的愿望发展,这就要求引者不能摸出破绽,必须天衣无缝,自然挥威,一步一步地向预定目标靠拢。

比如,某大学生家里来客,父亲叫真去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回,发现是假货。父亲将假酒端于怀中,去了小店,让店主拿过一瓶茅酒来。父亲持酒仔细审视,并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝大假货!”父亲仍叹日:“明呀,上得我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说绝对不仅。谁知一打开来——才是一元钱半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父亲苦丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他还会认帐吗?”店主惋惜道:一你当时发觉就好了,他敢不认帐!父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认帐咋办产店主指教日:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”父亲见时机已初,如躲在一边的儿子一招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看该咋办吧?”店主一下傻了眼:‘明…对…耐不起,对不起!我退款,我退款!”

③故作无理,带出马脚,用激将法。

一位富婆榜一青年男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易,与另一女子由喜生恋。富婆由妒生恨,设计陷害男青年,于一晚邀他前往别墅慾行床第之欢。青年不允,富婆便将他以强姦之名告上法案。法官问:“被告,你强姦她没有?”青年答曰:“强姦了。”法官又同:“强姦几次?”此时,男青年装作虔诚的样子。回答说:“只此一次,望法官念我初犯,从轻处罚。”此语一出,富婆在厅下大喊:“我俩同居多年,他强姦我足有几百次了!”结果,富婆不打自招,青年被判无罪,也由此摆脱了富婆的纠缠,与那女子建立起自己的家庭。

④投其所好,满足慾求,戴高帽。

俗话说得好,你要是给了一个人足够的绳子,他终将悬梁自尽。给他机会,他便会自食败果。他会不断地流露出供你将他将死的要素。新官上任时,在内有自己的家人伴随,在外则有官吏和师爷们,他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻,他们就会蜂拥而上,见机而动。如果

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