《处世36计》

第28计 露丑计

作者:和事

——如何把“短处”变为“长处”

遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。

对于自己的缺点和过失强为掩饰,会慾盖弥彰,反致破绽百出。不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;:可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱。

露丑有着主动进攻型的用法:

①露一丑,遮百丑:利用人们的思维有三,主动露出一个五处,可以让人忽略其余更多的五处。

②故露破绽设圈套:来作不经意犯下过失,让对方设以为是把桶式真实信息,从而落入我方早已设好的国会。

③以丑扬名,大做广告:利用人们的好奇心、逆反心理,以及对丑陋的悲天怜人等,统意家丑外扬,突出短处,宣传错误,可以达到出奇制胜的广告效果。

总之,“丑小鸭’同样可以把人喜爱,成为“丑星”露丑主动可使短处变长处,甚至可以诱敌上当,以“丑”制胜。

1.露一丑,遮百丑

唐朝时,对官员的选任有很严格的程序,就是科举得中,还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎,掌握选考官吏的大权。不久,就干出了一件巴结权贵,捞取政治资本,表面装得正直不阿,暗地里作姦的事来。

吏部每年考选官吏,放榜公布。一次,在放榜前,玄宗的弟弟宁王,暗地里拿给李林甫一个10人的名单,要他以优等列榜首放官。在选官中走后门,当时也是严禁的。

李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单,心里高兴,脸上装作为难的样子,说;“王爷一定知道这事不好办,何况一下子开出10个人来!”不等宁王有什么表示,李马上说,“王爷把这件事交给我,说明王爷信任我,抬举我。王爷是皇家,为皇家办事。还能怕担责任?”这一番话,当然让宁王高兴,在他那尊贵的脸上,对李林前显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。

“王爷,就这样吧!为了维护朝廷的法纪,也压压别人借机行私,请你允许我从这10人中任挑出一人,当众驳回,留到下次列为榜首,举荐个好住所。”李林甫把内心的姦诈全隐藏起来,表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了,真把李林甫看成是忠心为朝廷办事,又能干的人,便大加赞赏。

出榜那天,李林甫当众说:“某人托宁王说情,这是败坏朝廷选育,不能容忍!此人不能选。”话一落音,人人吐舌,相互传说:“李交部,连宁王清面都敢驳回,真是正在清明。”更有人说:“他这富当得真硬,一定深受皇上宠幸,不然,能有这胆子?”这事传到玄宗耳中,龙颜大悦,心里说:“朝中有这样的大臣,一定要重用。”

李林甫何情枉法,却让朝野上下误以为忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区:十个人都货真价实,没有问题,人们不免怀疑:“真的都名副其实吗?……”而一旦一个出了问题,人们便心想:“果真不出我所料”,把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足。其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。

算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”,而是说“有一件不太顺的事,不过总能有办法……”等等。这样一来你会觉得比较可信:“是呀,人都免不了小灾小难嘛。”至于其余四件顺心事,也乐于接受了。

五代时,有个人叫王祥,因他儿子当了大官,有钱有势,他就骄奢婬逸,吃喝玩乐,自以为享尽了人间的荣华富贵。唯一觉得不满意的,就是不知道自己能活多大岁数。

有一天,他听到街上有算命的走过,便派守门的老兵去把算命的叫来。算命的是个瞎子,他偷偷地问老兵:“招呼我算命是什么人?”

老兵说:“是我们相公的父亲,有权有钱,不满足的就是不知自己能活多久。我把老底告诉了你,一会儿,你算完命出来时,可得多分一些卦金给我啊!”

算命瞎子到了堂上,问过工作的生辰八字,就把卦摆布起来。刚一推算,就故意大吃一惊,说:“这命可有个好寿数!”

王祥一听很高兴,忙问他:“能活到七十吗?”

算命瞎子笑着说:“还得多!还得多!”

王祥又问:“能活八九十?”

瞎子笑了起来,说:“还得往多说!”

“能活上百岁?”

瞎子叹口气说:“至少能活一百三四十岁!”

王柞十分欢喜。又问:“活这些年,这中间会不会有什么病痛呢?”

瞎子说:“没有!”

接着,瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番,语气更加肯定地说:“确实算不出啥病痛来,只是满一百二十岁那年,春夏季节时,会有点肚子痛的小病,过一阵,自然就会好的。”

王祥高兴得很。他回过头来叮嘱站在身后的儿孙们说:“你们替我牢牢记住,到了那一年,千万不要给我喝生冷的汤水啊!”

2.敢露“庐山真面目”

苏东坡曾有诗云:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”照此意推论,一个人是很难看到自己的缺点与不足的。笔者反其意而论之,人为什么不能主动暴露自己的“庐山真面目”,而让别人了解一下真实的“我”呢?

最近,笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书,颇受启发。书中日:让人家看到自己的缺点或弱点,人家才会觉得你真实可信,不存虚假,从而产生亲近感。反之,如果人们不了解你的真实个性,即没有看到一个包含有缺点与弱点的你,反而会对你放心不下,对你产生戒备和警惕,从而不敢亲近作。这真是洞察人心的至理名言。我想,现实生活中那些直率、坦白,洒脱而不拘谨的人,之所以往往受到人们的亲近与喜爱,之所以宾多友众,大概就是这个道理吧!因此,我劝那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年朋友,权且放宽心,切莫懊恼。

然而,善于不善于暴露自己的缺点或弱点,又是另一码事。暴露得恰当是好事,是对自己“本来面目”的完善、修饰与美化,而暴露得不好,出了格,那就是现了丑,于自己交人处世不利。因此,要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性。

①对偶发性的缺点,应立即承认并纠正。偶发性缺点多半是因一时不慎和平时修养学习不够而出现的。出现此类问题,大可不必惊慌,立即谈谈实实地承认便是,切不要掩饰和辩解。例如,某小姐主持一次知识竞赛,不慎将李白的“天生我材必有用”的诗句,说成是杜甫的诗,顿时台下大笑。但这位小姐毫不慌张,立即微笑着承认和纠正:“由于本人文化修养不够,以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的。大家的笑声是对我的善意批评和友好的爱护。谢谢大家。”台下响起一阵掌声。这掌声难道不是对她坦诚态度的奖赏?

③对长久性的缺点,应坦然而不掩饰和做作。有些错误、缺点、弱点,不是一下子就能改得掉的,这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面。有的还是生理方面的缺陷,也非主观所能为的。但对此,切不可象阿q那样总是忌讳别人说他的“光头”,甚至连别人说起“灯光”,也敏感得不得了。其实,承认自己的不足,在于不自欺,是凭实力正确估价自己的表现。要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点,必然在自身产生反作用力,使自己变得虚张声势和粗野、傲慢。人一旦摆脱了这一任格,内心反倒坦然踏实,自己的长处也就突出起来了,别人也就喜欢他了。电影《高山下的花环》中有位“虎将”排长靳开来,他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得可爱。他那张不饶人的嘴,象大炮简,只要他认准是错了的,管你天王老子也要轰,连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分。单就这个火爆性子和那张大炮简嘴巴,不能不说是一时改不了的缺点。然而,他极坦然,他自称是“全团有名的大炮简”,他身上的缺点如探着山,淌着河,自自然然田在人们面前,而从不掩饰和做作。正因为如此,全连的干部、战士(除有私心的赵蒙生之外)都理解他,信任他,喜爱他。可见,生活中长期形成的缺点自然地暴思了,并不可怕,问题在于不要掩饰。一掩饰反而虚伪,更让人讨厌。

③别人点破的缺点,要虚心倾听、乐于接受。出于善意的关心和真心的爱护,有时别人会直接或间接地指出你自己尚未意识到的缺点或弱点。此时,别难为情,更不能因一时面子上难受而不悦甚至生气。维护自己的缺点,是软弱的表现。应当虚心倾听人家的话,让人把话讲完。如果对方讲的是事实,有道理,就应立即接受,表示感谢,同时表明下决心改正。如果讲的不是事实,可适当他粗线条地解释,肯定人家的动机是好的,但切不可过多争辩甚至发火。

④必要时有意地说出自己的缺点。如前所述,让对方知道自己的缺点,不仅不会削弱对方对自己的信赖感,反而会增强对自己的信任,在一定条件下,缺点还可能转化为优点。例如,一对男女青年谈恋爱,谈了不久,女青年特意告诉男青年:“我有个缺点,就是爱打扮,喜吃零食。”这就是有意地让对方了解自己的缺点,也是对对方的试探与考验。男青年经过一段时间的观察后却对她说:“你爱打扮,是爱美的表现,是社会进步的反映。至于吃零食,适当吃一点也无妨。我喜欢你的坦率。”你看,主动让对方知道自己的缺点,反倒招人喜爱。

总之,金无足赤,人无完人,敢于露出“庐山真面目”方为上策。英国散文作家托马斯·卡莱尔曾说过:“最大的错误,就是不自觉自己犯了什么错误。”承认自己的缺点和过错会增进自我了解,进而使人产生自信心。有时候我们要等到自己看见并接受自己所犯的错,才能真正认识我们自己的能力。当我们肯冒险承认错误时,其实这是很安全的一件事。因为我们借助于承认错误而表现更人性化,使别人对我们的看法亦较具人性,这样别人的批评也就少些。

如果顽固地不承认过失,便是将韧性用错了地方,此即谓“固执不能择善”。这正是一个最大的缺点。

美国总统尼克松在水门事件中的表现,充分表现了固执而不能择善的个性,硬要掩饰水门丑闻的内幕,结果慾盖弥彰,反致破绽百出,最后让全国人民及国会议员认为总统说谎欺骗了他们,此时就是想支持他,也感无能为力了。事情爆发之初,如果尼克松肯开城市公地公布真相,很可能美国人民不会为了这件小事,逼他下台,因为美国历任总统几乎都曾干过这种事,但是没有一位出过继漏。只因尼克松固执而不能择善,以致自己一步一步地走向失败之路,闻之者能无戒乎!

3.善于发挥自己的短处

这是发生在日本的故事:一个五音不全的先生,竟以唱歌大受欢迎。每逢大家聚会时,他必然会被众多掌声清上台。他完全无法拒绝大家的热情,只好每次都唱同一首歌,那就是被同事们呢称为“阿滨”的渡边先生。

阿滨很聪明,每当别人要求他唱歌时,他总会巧妙地利用自己的五音不全,唱起美空云雀小姐的歌——五月的天空。不可思议的是,只要阿滨的这首歌一唱出来,其他的美妙旋律都因而失色,完全不能与阿滨的歌声抗衡。

同事们在要求他唱歌时,一定会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着:

“五音不全的渡边,唱首歌吧!

虽然唱得很烂,让人听了头痛,

还是请你唱首歌吧!”

千呼万唤之后,阿滨终于带着一脸的笑容走出来了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼镜后,以立正的姿势,开口唱出:

“五月的天空,太阳又上升……”

他总是那么认真,正正经经地唱着这首一成不变的歌,不管走到哪里都是这首,而且总是固定地慢半拍。当他开始唱“五月的……”时,速度还算正常,等唱到“天空……”就很奇妙地慢了下来。阿滨既不害羞,也不恐惧,仍然以他那认真的表情,继续唱下去。

听他唱歌的人,几乎都笑弯了腰,而我的眼中却忽然流出感动的眼泪,无法停止。

在大家笑得快喘不过气

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