《松下幸之助经营之道》

作者:经济类
《松下幸之助经营之道》一 培养成功者的智慧
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时序已入秋,天高气爽。柿树向着蓝蓝的天空,伸出又粗又直的枝干,并且在树梢上结满了鲜红的柿子。为了要采到那些树梢上的柿子,几个顽童,手拿着竹竿,爬上树干,拼命乱打。但柿子却不那么容易被打下来,还是牢固地,和那历经多年风霜的粗壮树干连在一起,最后树干又深深地扎根于大地。通过此例,我们应当明白,凡事不要像小孩打柿子那样,过度重视长在树梢的小节,而忽视了那巩固在大地上的伟大力量,否则,我们将会和顽童一样愚蠢。我们需要不时互相勉励,对事情观察入微,找出重点,全力……

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《松下幸之助经营之道》二 具备大智者的勇气
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停止搏斗奋战,先让自己心澄意静,否则反而会深陷漩涡。与海、与河、与大自然搏斗的渔夫,他们如果没有丰富的经验,也容易于波涛之中失事,遭到海藻的缠绕、漩涡的吞噬等海难事故。遇此事故,必然挣扎奋斗一番。谁知,愈是挣扎扭动,愈是感到扭动所带来的疲惫,也使得海藻愈发杂乱地紧紧卷在身上,更使自己深深陷入漩涡的中心。可是,只要稍稍停止不动,不是那么惊慌失措与恐惧,慢慢地就可浮出水面了;然而,越是拼命地想着如何摆脱那海藻、漩涡就越是摆脱不掉。以上不过……

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《松下幸之助经营之道》一 健全企业各项制度
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在松下电器的公司里,员工每天都要朗诵松下七精神,唱社歌。松下电器公司上上下下所以同心团结、统一步伐,正是这些社训、社歌熏陶、训练的结果。要想了解松下公司,绝不能忽视这些因素。松下电器的精神规范,包括几个层次和几种形式,如纲领、信条、七精神、社歌、赞歌等。松下电器纲领:透彻地认识企业人的使命,谋求社会改善和进步,进而贡献于人类文明。松下电器信条:只有全体员工和睦相处、共同努力,才有进步、发展和希望;全……

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《松下幸之助经营之道》二 完善内部各种管理
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家有家规,国有国法。家规国法,都是用来治理的。企业亦当如是,订立训条,要求从上到下所有人等共同遵行。没有明训,事业往往不能持久的。古来治家者,都有家训。这些家训把这个家族成员所要追求的目标、形成的作风、尤其是那些应该遵守的方面,都用训条的形式固定下来。他们所以重视这些训条,是因为只有这些训条,才能使纵横两方面的家族成员有所依从。治家以家训,治厂当然也可以厂训了。松下认为,这些厂训,就是要把经营理念,方针等等变作信条,以便使大家坚守、遵循。许多公司正是因……

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《松下幸之助经营之道》三 应万变的高明手腕
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公司不是军队,一个口令一个动作是不行的。因此下命令前,要先倾听员工意见。经营者按照自己的意思,命令别人照自己的想法去做,而别人也能顺从命令,确实能做好每一件事,这是事业成功的一个重要原则。然而,如果员工只知道服从命令,一个口令一个动作的话,将会得不偿失,因为在这种僵硬的情况之下,进步与发展都无从产生。如果员工在没有接到命令时,也能够将心比心地洞察上级的意思,准确地处理自己所应做的工作,那么在这种情况下,企业自然会有无限的发展。而经营者……

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《松下幸之助经营之道》四 以赚钱为企业使命
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促进社会繁荣,才是企业赚钱的真理;而为了达成这种目的,公司必须严格要求每位员工。社会提供给我们资本、人员、资材,而我们若没有创造成果,社会是不允许的。利益是大家工作的盈余表现,这盈余应是普及社会的每一角落,变成繁荣的基础。假如大多数人从事于无益的工作,即所谓没有赚钱,那么,社会将会立即闹穷。正因为大家做事赚钱,故有税金可收,亦可做为互助的来源。所以,赚钱是整个社会繁荣不可缺乏的义务和责任。这一点各位应好好认识清楚。如果大家工作时都有这种观念,公司的收益……

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《松下幸之助经营之道》一 在浪尖上把握大局
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计划思考,还要彻底执行,不达目的绝不善罢甘休。今天有很多人在分析未来人方向的明确性与不明确性,但不明确性到底是指什么呢为什么会产生不明确的问题呢想人类总是希望未来能够很明确地掌握在自己手里,但是要明确它是否遇到什么困难呢今天的这个世界,的确是看不透将来究竟会有什么变化,什么时候会以怎么样形态发生呢谁也不知道,所以在今天是没有办法考虑到未来,未来是充满黑暗的,这里我们不得不展开我们的工作,这时候就会产生不确实的问题。解决问题都是以人的意思为主。例……

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《松下幸之助经营之道》二 从竞争中脱颖而出
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当同业推出什么新产品时,我们就要在同一瞬间推出更新的产品,否则就会成为失败者。这种彼此激烈地竞争也能帮助完成某一项发明,并促使世界快速进步。这和美苏两国的竞争,促使宇宙科学急速进步,同时也给全人类带来伟大贡献,是同样的道理。可以说商场上的竞争,对人类的进步做出了巨大的贡献。松下认为,身为负责人,还是希望一些事能够瞬间就做出来。针对同样一项研究工作,有的研究员三天就完成了,也有经过一个月还是杳无音信的,这种差异,是会影响公司发展速度的。所以我们必须牢记我……

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《松下幸之助经营之道》三 合理应用经营理念
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每个都想抢先一步,因此经营者除了要四肢发达,还得头脑不简单。人类的体能,在过了三十岁的顶峰以后就会慢慢衰弱;智能的顶峰则在四十岁。一过了四十岁,无论分析、理解、综合、记忆的能力都会愈来愈差。但有些公司的社长,过了这个极限,仍能有效地从事经营,那是由于累积了长期工作的经验;而这些经验已经成为智慧的一部分了。经验是可贵的,尤其失败的经验,对于未来再做相同的工作,常有前车之鉴的效果。一般而言,经验丰富的人,各种知识也一定很广泛。所以四十岁以后,尽管智能已逐渐……

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《松下幸之助经营之道》四 适时调整经营战略
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说服力,就是以自己对商品的信心,去影响顾客。要使买卖经营成功,说服力是非常重要的。如果有一位客人在买东西时对你说:“你卖的东西太贵了,别家都以八五折优惠,而你却不打折,真不通情理。”这时候你该怎么办若以八五折卖,就没有利润,要做陪本生意可是不行的;可是如果这时你只说“不能再便宜了”,那么这个人就可能会到别家去买了。因此,不管如何,都要想办法说服顾客:“这个价钱是最低价格了,如果再打折,我们可要赔本,总不能叫我们血本无归。所以这是合理的价钱,而且我们还……

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《松下幸之助经营之道》一 具匠心稳抓顾客
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谦虚的心情和当初创业的热诚,不应该因时间和组织的扩大而消失。无论做什么事,刚开始时都很虚心。学习绘画,开始时很热心,有请教的谦虚。但随着时间的流逝,画技渐趋熟练,立即自鸣得意起来,失去谦虚,别人的忠告也听不进去了。商店刚创业时,服务态度很好,希望大众多多惠顾。然而到了某一阶段,有了知名度以后就不再这么热诚了。这是人之常情。可是如果这时依旧能以刚开店时的谦虚态度,注意服务,那么生意必然更趋顺利。做生意,免不了剧烈竞争,要燃起斗志去争取业……

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《松下幸之助经营之道》二 施妙计产品受欢迎
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对买卖要有荣誉感和信心,才会关心顾客的需要。做买卖应在销售业务上,要“细心地处理商品”。它的意义与“用心地做买卖”是一样的。换句话说,即是大家都要为买卖多付出一些心血。当然,做买卖的人随时在卖力,不要有意漠不关心。但是能真正付出全部精神,也不是容易的事。例如,既然做买卖,就得赚钱,这是当然的道理。但如果只是抱着“只要能赚到钱就好了”这种观念,还是不够的,必须进一步认真地考虑“到底为什么要赚钱”。除非能想到赚钱的真正意义,并抱着坚定的信……

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《松下幸之助经营之道》三 商店兴隆七大秘诀
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若要使商店的生意兴隆,有没有秘诀呢答案是有的。归纳起来,不外乎下面七个原则。它们看起来好象极为平凡,但如果你能灵活地应用起来,必定会产生意想不到的效果。原则之一:力求创新。只有努力创新的商店,才会有前途。墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失改。任何商店,都必须表现出自己的特色,才能不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折,这就要靠自己去突破了。不可为商品的滞销找借口,也不可低价出售。你一定要拿出……

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《松下幸之助经营之道》四 确保唯我第一信誉
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招牌就是信用的特征,但就算一二十年所建立的招牌,也必须天天都维护着,决不能毁于一旦。以前的商人对“招牌”是非常重视的。所谓招牌,就是代表一家商店的信誉。也可说是顾客对某商店商品的信赖,而安心购买的特征。因此,不管哪一家商店,都非常重视“招牌”,不希望对它有一点损害。“招牌分割”是很少人去做的,只有在商店里诚实辛勤地工作一二十年,并且从没有做出伤害招牌的事,这样的人,才允许他用同一字号另外开业。重视顾客、提供好的商品,这都是要长年累积的努力和信用。因此,……

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《松下幸之助经营之道》一 明慧眼预识不景气
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解铃仍需系铃人,只要改变错误的观念,不景气是可以用人为的力量调节的。大家都认为经济的景气、不景气与所谓资本主义是分不开的。的确,仔细观察资本主义国家的经济动态,确实是景气与不景气不断在循环。因此,大家都把不景气看作是久晴之后必有雨天来临的自然现象。可是,景气、不景气真的象自然现象那样无法避免吧古代以农业为主,技术不发达,所以收获受天气的影响很大。经济情况的好坏,完全依收获的多少决定,在这种情况下,景气、不景气当然可以说是自然现象了。……

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《松下幸之助经营之道》二 度难关傲立不败地
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在企业经营中,重新设计产品是很重要的,成本降低但又不影响产品的质量。有一次,松下在视察松下通信工业时,正巧他们在开会。于是松下先生问他们:“今天开的是什么会”他们回答说:“由于丰田汽车要求我们降价,所以我们开会讨论一下。”然后,他们向松下先生进行了报告。原来,丰田汽车的收音机是由松下公司制造的,现在丰田公司要求降低百分之五的价格,并在今后半年内,陆续再降低百分之十五。因为他们认为如果不这样降价,就无法与外国汽车竞争。松下先生说:“这……

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《松下幸之助经营之道》三 让资金万能的技巧
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引进的资金不是私人的财产,要全部投入事业。经营事业,当然需要追求利益,至于私益与公益的关系应该怎样去想呢一项事业如果是必要的,社会对它就有所要求,希望它越发展越大,也就是要求的更多,因此就需要资金。这些资金的筹措有两种:一是以利益的型态筹措;二是以借贷型态筹措。如以借贷型态来筹措资金,不能认为是健全的经营,所以应该以利益型态来筹措资金。本质上,因为这个公司所做的工作对我们有效果,所以我们希望它能再扩大。扩大便要资金,所以以利益的型态提供资金;因此,本质上不能把这钱当作……

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《松下幸之助经营之道》一 立企业精神之妙用
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公司经营好比人的一生。小时候起码不要危害到社会,长大了,就要负起贡献社会的责任。考虑到公司发展的时候,第一要先检讨这个公司在社会上存在的意义,一个人在世界上总不能作些偷鸡摸狗的事而生活,为了社会生活他绝对不能危害社会,所以如果是个人的生存,其存在虽不能有利于社会,但最少不能危害社会,这是他第一个被允许存在的理由。如果公司成长了,拥有数百或数千名员工,则不危害社会是存在的惟一理由。光这些还不够,这样大的公司,不但不危害社会,还应该在某种方面受到社会的欢迎……

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《松下幸之助经营之道》二 策略经营细水长流
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经营的诀窍就是:在知道它之后,便能大干一番事业,由此而产生的安全感,便是力量的源象。一旦抓到事情的诀窍,是很难忘记的。由于体会到经营的诀窍,经营事业将会不断发展。松下先生对于如何经营松下电器公司,体会到这么一种诀窍,那是无法用言语表达的。只能说:“经营的诀窍就是我检讨它、知道它之后,便能大干一番事业。这样我会有一种安全感,即使人类只剩下五万人,我也有信心再干下去。一旦有了这种安全感,就能变成一股无限力量,产生飞跃性的成果。”天灾是无法预测的,但能够预先……

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《松下幸之助经营之道》三 不断扩展稳坐钓台
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工厂大、员工多,并不是每个公司都能具备的条件,也不是公司发展的主要原因,公司发展的最重要的原因是设计要合理化。松下先生去东京时,经朋友介绍,参观了福特公司的工厂。起初觉得工厂建筑有些狭隘。但经过仔细参观后,发现设计却很合理,员工各自负责自己份内的工作,不离开工作岗位,可以取用所需的材料,工具运用十分方便。另外,办公室也以极少人员来处理业务。听说偌大的工厂,只有一名会计人员,觉得很惊讶,而且产品完成后,直接送往经销店,不需存放仓库——经销店就是仓库。各人……

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