《卡耐基成功之道》

一 三位挚友

作者:经济类

每个人的一生中,都会有一些志同道合的朋友。一个人不能没有朋友,就如同一个人不能没有住所一样,朋友是自己的一种人生寄托。

在卡耐基的生命中,友谊是重要的组成部分,他对朋友忠诚如一,对友谊极为尊重,因此,他也同样赢得了朋友们的尊重和支持。

卡耐基结交了三位极重要又真挚的朋友,他们是赫蒙·克洛依、法兰克·贝格尔和罗威尔·汤姆斯。

在卡耐基的畅销书风格已经形成之时,他的公众演说课程也正在蓬勃发展。

由于事业上取得的成就,使卡耐基有机会接触一群富裕企业家以及在奋斗中的年轻艺术家。他和他们中间的一些人相识并结为好朋友。

赫蒙·克洛依,一位来自卡耐基故乡玛丽维尔的稳健作家,从小就有写作神童和推销专家之称。还在小学时代,他就在《巴克》杂志发表文章并努力促销,使《巴克》杂志销量大增而小有名片。

克洛依和卡耐基同样都是从家乡走向纽约的,但赫蒙·克洛依却选择了不同的工作和职位。他在《圣约瑟夫报》、《圣约瑟新闻》以及《圣路易斯快报》担任记者。之后,他找到了一个最佳的职位,那就是巴特瑞克出版社杂志编辑里欧多尔的助理职位。

卡耐基在纽约时并没有和克洛依来往,但他知道克洛依在纽约和他同时奋斗。他一次外出度假时,在度假圣地碰到克洛依,两人在一家酒吧里喝酒聊天,交流各自在纽约的奋斗经历。

从交谈中,卡耐基知道克洛依结识了美国当代的许多著名人士。他内心渴望自己的成功,希望能够结交更多的人。克洛依答应卡耐基把他介绍给自己所认识的朋友。

度假回来后,他们便经常会面,交流经验。他们开始时一有机会或有空就碰面,后来逐渐习惯于在周日会面。

克洛依在曼哈顿格林威治村内十分活跃。在麦克道格勒街的自由俱乐部里,聚集一批思想活跃或见解极端的人,他们当中有无神论者,反政府主义者,反对者,激进派分子以及自由主义者。

克洛依在这些人当中仍显得活跃异常。他们常常在波利假日旅馆中会面,讨论许多当前的问题及各自喜欢的方向。

卡耐基在克洛依的介绍下,加入了这充满烟味的旅馆餐厅地下室的周日聚会。在这里,卡耐基结识了这里的常客,新闻记者乌克斯·依思特曼、林肯、史蒂文森、约翰、瑞德,小说家辛莱·刘易斯及诗人路易期·安特马亚等。

由于克洛依的活跃,他显得神通广大。《布鲁克林之鹰》的主笔作家及戏剧评论家克勒弗兰·洛斯基初到曼哈顿时就说:“克洛依似乎认识每个人。”

卡耐基在和克洛依一系列的交往过程中,逐渐建立了深厚的友谊,并结成了终生挚友,关系一直维持到卡耐基逝世时。

两人都爱好旅游,他们经常一道出去游泳。在一次旅游中,克洛依问:“亲爱的戴尔,你为什么不去写作呢?"卡耐基激动地说:“我正为此事做准备呢,总有一天我会成功的。”

克洛依的提问激发了卡耐基写作的慾望。旅游回来后,卡耐基已经下决心去写作,因此,在卡耐基畅销书创作生涯中,克洛依的帮助和支持功不可没。

当我们面对自己的生活道路需要作出某种选择和抉断时,往往朋友的一句话就能使我们坚定信心。

卡耐基通过自己的努力,终于走向成功之路。

虽然克洛依的生活态度与一本正经的卡耐基不同,但这并不妨碍他们成为终身挚友。实际上,两种不同生活态度的人成为朋友,可以起到相互帮助和相互启发的作用。又由于他们都来自相同的故乡,而且两人同样为成名而奋斗,并且大约又是同时期在纽约发展。尽管克洛依是以小说闻名美国,卡耐基则以公众演说课程闻名于世。

卡耐基对克洛依的友谊相当尊重和感激,因为在事业进程中,克洛依给予了莫大支持。

当卡耐基完成了《影响力的本质》一书时,他就在书的扉页上写下了一段话赠给克洛依,那就是:

"以我最高的名誉献给我最尊敬、重要、诚实的朋友。”

卡耐基每周日都要到克洛依那儿去相聚,以至他的第二任妻子说:“最后我学会了怎样计划没有他参予的周日活动。”

与卡耐基结成挚友的人当中,不仅有早已成就的人,而且也有曾是他课程中所教过的学生。法兰克·贝格尔就是其中的一位。

这位年轻人在卡耐基的一生中占有相当重要的地位。

贝格尔曾在一个棒球队当垒手,后来又当了保险销售员,但他的销售记录都不是很好。于是他在费城选修了卡耐基课,以后进步非常大,因而成为卡耐基教学法的热心支持者。他在宣传和购书方面作出了许多积极的活动。

卡耐基从这位成功的学生身上看到了自己的过去。

与卡耐基一样,贝格尔是在贫困中成长的,他的父亲在他年幼时去世,家庭陷入困境,难以维持生计。贝格尔从小就当报童,稍微长大一些后便去干蒸汽炉工挣钱来帮助自己母亲。后来他成为一名棒球手而使他进入了灿烂的人生舞台,可是在棒球场上受伤,迫使他从球场上退下来。之后转向销售,很快,他发现自己在这看似不适合的工作中沉沉浮浮,难以取得预想的成功。

对于成功,每个人都是梦想的,卡耐基以前梦想过,贝格尔同样有着相同向往成功的梦想。

在工作困难之时,他选择加入了卡耐基课程训练。他在课堂上的表现使卡耐基对自己理论的信心增强。因而卡耐基对他特别的关心,曾私下解决了他几个通往成功的疑问。特别是"表现得热忱,你会变得热忱"这条讯息在他的人生中占有了重要的地位,为他提供了前进方向。

与此同时,对于卡耐基来说,贝格尔简直就是明星学生。因为他从卡耐基课程毕业后,其事业蒸蒸日上,行销利润频频上升而成了保险业的一位巨子。贝格尔用实际的成就解说了戴尔·卡耐基的课程。

因为法兰克·贝格尔对卡耐基课程的热心支持,而且他自己认为课程给他带来了无数好处,他特别希望能帮助那些处于贫困或者事业无法拓展的人们。因此,他也成了卡耐基家的常客,他非常感谢卡耐基对他的帮助。

一天,贝格尔应邀前往卡耐基作客。喝了一杯酒后,卡耐基说:“我们的事业越来越大了,法兰克,你既是我们成功的典型,也是我的事业支柱啊。”

当时,卡耐基正面临着事业上的一个机会。他对法兰克说:“法兰克,你知道吗?美国基层商会答应我们,答应赞助我们去开展州际演说,你知道,这对我们的事业将有多么大的意义!”

贝格尔也显得非常的激动:“感谢上帝,这对我们将会有多大的意义啊!”

卡耐基又说到:“我们尽快整理整理自己的东西,到时便可出发。”

在热忱、激动、兴奋的心情下,贝格尔离开了老师的家。

此后他们便展开了州际旅行演说。

演说获得了空前的成功。在每个州的演说中,一般会堂里的听众往往爆满,大家都赶着去听卡耐基和贝格尔的演讲。

演讲时间是每人每夜演讲四小时,有些州连续五夜,有的甚至连续六七夜,每半小时为一节。

每次演讲后,许多听众往往都强烈要求与卡耐基交流,有些则非常欣赏贝格尔,因为他是从一无所有到拥有财富的成功典型。

贝格尔在后来又写了一本畅销书《我如何在行销中反败为胜》,这本书便是叙述自己如何将卡耐基课程的内容运用到自己的行销业务中,并加以创造而取得胜利的经验。

这本书是对戴尔·卡耐基技能的证言。通过这位全美最顶尖行销人员的大力推荐,确实有助于卡耐基的课程事业。从贝格尔的见解中,卡耐基自己也学到了许多行销策略,这便是一种知识反馈的现象。在《stop重新出发》中,他详尽地引述了他这位朋友的事迹的成果。

卡耐基的第三位挚友汤姆斯回忆道:

我做的第一件事是前往纽约寻找一位可以帮我简化演说内容的公众演说家教练。我猜测我可能会被安排在众多演说者之后(每位演说者通常都喜欢赞美每个人故居的壮丽),在此种情形下,果断、睿智以及雄辩就成了最佳本钱。我在卡耐基会馆里找到了合适的人选,他就是戴尔·卡耐基。

汤姆斯是由于需要解决一些问题而找到卡耐基的。由于所涉及的问题与卡耐基的课程内容有关,因此,他俩的相遇既为他们各自的事业又为共同的友谊打下了基础。

1916年,卡耐基在学员们的帮助下,在卡耐基会馆里有了常设办公室,而此时的他正开始使用另一种拼音法拼写他的姓氏。

当有一位记者问及他改变姓氏起音的原因时,他回答说:“守旧不是我一贯的作风。”

他现在的确不再守旧,卡耐基常常邀请毕业生前来演讲,这成为他课程中的一大特色,因而总是吸引了大批的听众。如《新闻周刊》的一名记者所载:“学员们为批评前来,但却被卡耐基留下来要求赐教。”

卡耐基的课程越来越精彩,于是学员人数稳定地成长。其中一名被戴尔·卡耐基的盛名吸引而来的,正是普林斯顿大学演说系年轻教师罗威尔·汤姆斯。他们的相逢完全是源于偶然。

汤姆斯在普林斯顿大学时,为了赚取一些零用钱,接受了到普林斯顿一带的地方俱乐部及社区中解说去年夏天访问阿拉斯加情形的报告。

汤姆斯为完成这任务,需要为即将来临的演说做准备,决定去纽约拜访卡耐基。

正当汤姆斯准备前往纽约时,他接到了一封信,这封信使汤姆斯非常高兴,原来是邀请他前往华盛顿区的史密斯桑尼,发表一篇以阿拉斯加为主题的演说。此项演说是为了配合美国内政部举办的"放眼美国"的活动。

内政部秘书长富兰克林·兰热情邀请汤姆斯,用配合图示的方式,为众议员介绍有关阿拉斯加的种种风土人情。

虽然他的演说在区域性俱乐部中已取得相当的成功,他自己的内心也相当喜悦。但汤姆斯对于在史密斯桑尼为众议员发表演说一事仍极为慎重。

他迫切需要拜访卡耐基。

他来到纽约,找到了卡耐基会馆,那时卡耐基正在给学生们讲解课程,那些睿智的语言和巧妙技巧的确吸引了这位年轻人。

下课后,他径直到了卡耐基常设办公室里拜访卡耐基。当汤姆斯说明来意后,二人便交谈起来。卡耐基凭直觉一眼就看出汤姆斯是个有为的青年,心中便觉得汤姆斯一定会成功,而且肯定会成为他事业上的好伙伴。

卡耐基是这么描述他对汤姆斯的感觉的:“我对他的印象非常深刻,因为那位年轻人的身上已具备了所有成功的必要条件——吸引人的性格、感染性的热忱、惊人的精力以及无止境的雄心。”

汤姆斯非常佩服卡耐基的热忱和信心,卡耐基做事的果断利索和合情合理也深深地吸引着他。卡耐基指导他将原本漫长的三小时演说去繁就简删到半个小时。两人对于演说风格与内容都达成了一致的看法。

当汤姆斯离开卡耐基后,前往自己工作的法学院,立即建议在他的学生中施行卡耐基的看法,即要学生以自己的谈话内容讨论个人的经验——这种建议重申了戴尔·卡耐基公众演说的哲学。

虽然有充分的训练和准备,汤姆斯却仍为这一生中难得的一次演讲机会而紧张不已。他前往华盛顿特区,到了演说地点,他发觉他果然被安排在演讲名单中的最后一名,然而演讲的效果却是出乎意料的好,他描述着当时的情形:

"我只展示挑选出来的图片,而且只讲述我曾在上百次演讲中说过的gāo cháo部份,我在三十分钟内演说完毕。当我结束时,在场人士气立鼓掌。我的演说取代了会议中常有的拖场,而成为一种gāo cháo。最后,政府官员及议员们纷纷上前和我握手。”

卡耐基的训练给汤姆斯带来极佳的成果,汤姆斯当场被“放眼全美"的活动单位录用。

从此以后,卡耐基和汤姆斯成了好朋友,他们的友谊出现在两人事业上的困境时期,可以说是患难之交。而汤姆斯后来运用自己的盛名为卡耐基销售他的书籍和课程。

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