《广告心理战》

作者:经济类
《广告心理战》第一章 广告战场,攻心为上
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一、任性的消费者你了解你的顾客吗当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝”,并说服他们掏腰包时,有没有发现他们不仅善变,而且难以捉摸当你被人们惯用的“市场调查”引入歧途,并因此而气恼时,有没有想过这套招术不太灵光的原因其实“上帝”有时真的很任性他们也许仅仅用随随便便的一句话,便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。痛定思痛之后,聪明的专家们终于悟出了一些玄机:人们其实很少知道自己……

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《广告心理战》第二章 消费通道,暗藏玄机
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一、致胜第一步日常生活中,有许多事如擦身而过的美女,高耸入云的摩天大楼,黄色车身的“的士”,都会给我们视觉以刺激,引起或大或小的注意。大街上,不只一辆镶有三等分圆标志的黑色轿车驶过你身旁,你自然会想到“奔驰”的贵族风范;广播里“味道好极了”的佳句播个不停,忍不住冲一杯雀巢咖啡提提神。深深地吸引了我们的注意力。这便是它们历久不衰,走向成功的明证。如果一种广告无法吸引消费者的注意,那么即使此种……

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《广告心理战》第三章 消费动机,亦明亦暗
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这是一个著名的广告案例,刊登在男人经常阅读的杂志上。整个广告版面分为上、下两部分,上三分之二部份是一张照片图,下三分之一部分是商品的形象介绍。图中场景:一位男士,身穿白色高级西装,一双手正在一张桌前倾倒一瓶白兰地。左手拿瓶子,右手捧着一个胖胖的高脚杯。桌子台面是一个棋盘,上面零星地摆着两个棋子,还有一个印有牌白兰地字样的酒瓶塞子。一个缩小的美女跪坐在棋盘上,她身穿性感的金色舞衣,露出部份前胸及大腿,头带金冠,犹如天方夜谭里的公主。……

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《广告心理战》第四章 广告诉求,有的放矢
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面对浩浩荡荡的消费大军,人们忙忙碌碌地来了又走,留下的是深浅不一的纷乱的脚印。茫然不知所措的你该怎么办呢走哪说哪话吗那与无头苍蝇有什么分别怎样才能在这么多人中,找到那属于你的一支怎样才能把他们吸引过来,招到你的麾下在这一章,我要从年迈的姜太公讲起,一直到今天幸福快乐的“小皇帝”们,从人们心中敏感的“第三只眼睛”,一直到心灵深处各种无法排遣的情绪,然后给你一个满意的答案。一、广告不是姜太公钓鱼……

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《广告心理战》第五章 广告创见,先声夺人
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如果你正舒适地陷在软软的沙发里,随意地翻着一本杂志。这时一则广告跃入了你的视线,好象是六张照片,被分成两排,仿佛是一些女人的臀部及大腿,你没明白是怎么一回事,也没那个耐心,哗啦,一声便跳了过去。只得提醒你再看一看,这一次,你看出照片中原来是两个女子,上面一个穿着较保守的泳衣,并腿而立;下面的一个则较性感,且叉腿而立,“大概是健美比赛吧”你又去看杂志。于是只好请你再看一遍。你不情愿地翻回来,这一次,两行大黑体字帮助了你,上面一行写着:“恶性节食之后”,……

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《广告心理战》第六章 大转折:对人弹琴给牛吃草
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一、找对人,说对话中国的一句古成语“有的放矢”实在是说得太过精辟,所以不够全面。盲人摸象也是有的放矢,然而却是摸哪儿是哪儿,摸得个一片模糊,不如不摸。所以在“有的放矢”之间还有一项不该省略的过程——瞄准。而广告作为厂商对消费者所进行的一连串沟通活动,也应具备“有的——瞄准——放矢”这三个步骤,在有靶子之后也应该先瞄瞄准。说白了,也就是要找对人,说对话,以避免对牛弹琴,沟而不通的尴尬情景发生。……

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