《一字千金》

第一章 大学生一步登天创业潮

作者:经济类

一 邱虹云:狮子应站在狮子的行列

l999年7月,一直备受媒体关注的清华第一家学生公司——祝美乐公司进入紧张的冲刺阶段:最终完成与投资方的谈判并签订协议,并完成产品的技术攻关,全力寻找合适的产品生产厂家和材料供应商。他们位于清华东门学苑大厦的新办公室正在进入最后的装修阶段。

夏日炎炎,祝美乐公司产品的研制者、清华%级材料系学生邱虹云埋头于实验室,而他的伙伴王科、徐中、李益斌则忙碌地奔波于北京的大街小巷。

5月底6月初,祝美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成,慕岩、杨锦方后来权衡再三,还是选择了出国留学的道路并暂时离开了祝美乐,这样,96级mba学生徐中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入祝美乐组成了新的创业团队。

采访他们是困难的,因为他们已经约定在7月29日之前不见任何记者,一则因为他们实在太忙,二则因为他们怕有关的商业秘密外泄。记者不断地打电话,只有一个答复:等到7月29日那一天吧,那天会有一个很隆重、规格很高、有教育部领导参加.的新闻发布会,他们的产品在那一天公开亮相,相关情况也格在那一天一并向外界透露。

“总工程师”邱虹云:现在不便说,等到7月29日吧

7月22日下午3点40分,记者来到现美乐的投资与财务顾问清华兴业投资管理公司,没有人。几经周折,记者来到位于清华园北侧学生宿舍楼中的邱虹云实验室。此前,他们一再拒绝透露这个地点,生怕记者贸然闯入。

推开门,一股热浪扑面而来,只见邱虹云正在全神贯注地摆弄着他的产品。屋内、地上、桌上放满了仪器、零部件和工具,一台电脑放在靠窗的位子上,几位同学正在帮邱虹云查找网上资料,不过他们回来后,要一起出去办一件重要的事。这间屋有20平方米,是学校专门为邱虹云和他的伙伴办祝美乐公司而腾出来的,放两张床,摆几张桌子,邱虹云说,还是太小。

22岁的的邱虹云是四川威远人,他主要负责产品开发,策划。营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在今年寒假期间着手研制现在成为公司唯一产品的科学发明的,经过几个月的捣鼓之后,他终于拿出了样品。由于这一发明,他决定参加学校的挑战杯发明大赛,之后他又准备参加清华的创业大赛。4月,邱虹云与王科等组成了创业团队,他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名,成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。

在王科等人的鼓动下,邱虹云决定自己开发研制这个产品,大家一起创业办公司共同把它推向市场。创业时大家有钱出钱,有力出力,邱虹云没有钱,他出的是技术,在公司中占有的是技术股。邱虹云说,他不是公司法人代表,法人代表是工科;他也不是休学创业,他是边读书边创业,以前有些媒体在这方面报道有误。邱虹云说,他在公司的位置只相当于一个总工程师。

房间里有一台有几英寸屏幕仪器正播放着电视节目,很清晰,大概这就是邱虹云开发的产品的主要内容吧,不然他们的公司为什么会叫一祝美乐”呢?

记者求解,邱虹云说不便说,等到7月29回吧!虽然记者不知道他的产品究竟是什么,但是据媒体报道,这个产品集光化学、机械、电子技术于一体,是一个计算机外接设备。

邱虹云说他目前遇到的最大困难就是时间紧迫。从5月初以来,他的产品已经由最初的原理产品上升到即将成形的商品。在即将到来的三天疲劳实验之后,就可以大功告成了。他说时间太紧了,他不得不玩命干。

王静和邱虹云之所以认定自己的产品具有极大的市场潜力,据报道一个重要的原因是邱的产品虽然国外类似性能的也有,但是价格昂贵,而邱的产品因为设计独到,使得产品成本大大降低,估计其价格只有市场同类产品的三分之一。

快5点了,邱焦急地等着王科他们到来,记者问他们要出去做什么事,邱虹云说不便说。

“财务总管”李益激:小心翼翼避开敏感话题

5点多,门忽地被推开,一个精明强干的小伙子手提公文包满脸是汗地冲了进来,他很兴奋。跟着的另外两个小伙子也是神采奕奕,一脸激动。

邱红云介绍,为首的是王科,后面的是徐中和李益斌。王科马上说,对不起,没有时间和你说,能不能7月29日以后,我们现在有要事要出去。记者问可不可以随行,王说不可以。

他们留下李益斌招呼我,然后王科、邱虹云、徐中三人一阵风似的消失在门外。目前,祝美乐公司,只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四个是全职。

李益斌激动地告诉记者,他们刚刚办完一件大事:拿下了新的执照。

早在5月底,祝美乐公司就注册成立,但由于涉及投资人变更等原因,执照得另起。

李益斌正在学财会,他是观美乐的财务总管。由于他对办照之类的事务很熟,所以这事就落在他身上。执照申请早就递上去了,中间因为有些地方不合要求,拿回来修改过。

他们是今天下午3点在工商所停办业务的最后一刻,终于拿到了执照。手捧执照,李益斌说,他们三个都很激动。为了这个执照,他们昨天上午去了一趟,人家说还没打印。今天上午又去了一趟,人家告诉还没轮到他们。下午终于如愿以偿。

办完执照,他们三个又去刻章。他们一到那儿,刻章的人就说,你们是学生吧。他们忙赶紧说,我们不是学生。刻章人一口咬定;你们肯定是学生。听说清华有几个学生正在办公司,不是你们吧。三人闻言,全乐了。大家都知道他们的事。刻完公章,他们匆匆忙忙赶回实验室。

今年24岁的李益斌是在一所民办学校新东方上学而认识同样也是24岁的王科。王科在那里教w,是李的老师。因为李益斌曾在很多公司干过,并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。工科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人,所以力荐李加盟。

爱激动的李益斌用一句话形容他和王静的关系,他说:狮子应该站在狮子的行列。以他对工科的了解,他非常愿意加入王静的创业团队。

李益斌小心翼翼地避开敏感话题,只谈今天办照的事,尽管如此,在王科看来,他还是向记者谈了不该谈的事情。

老板、总设计师王科:任何有关产品和投资方的事,绝不能吐亟半个字

5点半,王科、邱虹云、徐中三人又一阵风似的回到了实验室。王科很急,一进门就对记者说:真抱歉,等会儿要来一些人,你不方便在这儿。王科重提7月29日以后,他说他们有“纪律”规定7月29日以前绝不见记者,记者再次回到邱虹云他们的实验室,已是9点多。屋里已多了很多人,邱虹云正忙着锯一块金属板。

王科首先声明,他们待会儿还要商量一些事,清简短。他看上去既兴奋,又疲惫。刚刚投资方的代表又一次查看了他们的产品,很满意。但是关于产品和投资方的任何情况,他绝不吐露半个字,他说这会给合作带来影响。

这些日子以来,他处于超负荷运转状态,虽然他说所有的事都是大家一起干,但是作为发起人,作为公司法人代表,记者感到他肩上的担子分明比别人重。组建公司,组成公司的合作团队,融资,营销,策划,谈判。…他是公司里唯一全程参与的人。.当初在挑战杯发明大赛上,他第一次看见邱虹云的产品,他心中立即涌起了一种冲动:这东西我想买。在很多公司干过、商业意识很强的他立即意识到这个产品可能有巨大的市场前景。他要把它转化为商品。他立即找到邱虹云,并说服邱虹云放弃卖掉它的打算一起做。随后邱虹云与王科等组成了创业团队参加学校的创业大赛,一举夺冠,名声大震。一

办公司的事提上议事日程。王科是浙江宁波人,清华自动化四年级学生,英语非常好,从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国巴黎国民银行等对多家公司实习或工作过,其间他有不少机会可以出国或进入外企工作,但自己创业的念头一在京绕在他心头,邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法,在投资资金没有落实的情况下,给他寄来了一笔钱,这笔钱成了他开始与邱虹云。慕岩、杨锦方等共同创建祝美乐公司对的重要资金来源。5月底,他拿下了执照,自己当了老板。

按照风险投资的运作方式,王科和伙伴们最终选择了一家投资管理公司做自己公司的投资和财务顾问,帮助他们策划。融资。除了自己找上门来的投资人外,投资公司还帮助他们引进新的投资人。

之所以选择投资管理公司,王科解释说,毕竟自己是学生,缺乏经验,对风险投资也不是很了解,他们需要别人帮他们,站在非常客观的角度来考虑问题,提出建议。另外,他还指望着投资管理公司帮助创业团队的领导层尽快成熟起来。

在投资公司的统一运作了,他们三天内先后见了周多个投资方;工科、徐中、邓虹云三个轮流向他们介绍自己的公司、产品、市场情况,回答他们提出的各种尖刻的问题。那几天,他们累坏了。

在经过认真的筛选和相互选择及艰难的谈判之后,最终他们敲定一家公司。据投资管理公司方面透露,这是一家实力雄厚的上市公司,但周前尚不能透露。而王科对记者只字不提此事,更不提与各方接触的详情。任何与产品和这个公司有关的信息只能在7月月b那天披露。但是有知情者泄露出口风说,投资商的资金是分批投入。第一笔是风险资金,有几百万,第二批资金用于扩大生产规模,至少几千万。”

有这么实力雄厚的公司注入资金,第一次创业的王科们有理由小心谨慎;谁愿意煮熟的鸭子飞了呢!

核心人物、设计师之一徐中:事关商业秘密,泄自出去会被人抢占先机

徐中告诉记者:其实对我们最重要的是资金,技术上他和其他每一个人一样,都很有信心,正是因为有信心,他们几个人才走到一起。徐中说,从原理上的产品到真正的商品,我们已经完成了这个过渡。他称他们的产品在技术和性能方面已比最初有了很大提高和改进。现在已经到了人见人爱的程度了。他同样不肯透露半点产品的具体情况。

按照李益斌的说法,祝美乐有两位设计师,一位是王科,另一位就是徐中。

徐中,四川内江人,清华96mba班班长,今年21岁,曾在一家规模很大的公司担任过团委书记,有5年的工作经验,进入清华后,又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验,而且此人“能量很大”。

一徐中加人王科的创业团队很偶然,在一次创业大赛时,徐中是一参赛团队的顾问,王科印象很深,双方逐渐熟悉起来。

今年4月的一天,正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中,王科希望徐中给他推荐一个人,结果徐中毛遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上。王科带徐中去看产品。看完产品,徐中说:“我当即作出决定,要全身心地去做这件事。”他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事,他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐公司那样成功。

王科意外得人才,很兴奋,他说:“我这个人冲劲比较足,但容易头脑发昏,而徐中社会经验非常丰富。比我沉稳,我们在一起可以相互补充、相互学习。”

后来的事情很具体、很琐碎、很累人。跑执照。搞市场调查。写商业计划、跟投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜,选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才,王科看到,徐中确实是把全身心投入过去了,问及他们产品上市的时间表,徐中说这个你很快就会知道。有报道称,产品对徐中来说是商业秘密,他说商场如战场,尤其在中国,竞争这么激烈,迫使他们从公司和市场的角度来考虑问题,他们不愿自己的产品早早泄露出去,被人抢了先机。

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