《富爸爸,穷爸爸》

还需要更多东西吗?

作者:经济类

许多人可能并不满足于我说的这十个步骤,他们把这些步骤更多地看成是一种思想而不是行动。而我认为,理解这一思想的过程本身就是一种行动。有许多人愿意去做而不愿意思考,也有许多人愿意思考而不愿意去做。我却觉得自己既愿意思考也愿意去做。我喜欢新思想,也乐于付诸行动。

因此,对于那些想“去做”的人来说,如何开始呢?在此我想简要地介绍一下我是怎样做的,以供大家参考。

停下你手头的活儿。换句话说,就是先停下来,评估一下你正在做的事中什么是有效的,什么是无效的。神智不清就是指做同一件事情却希望有不同的结果。不要做那些无效的事情,找一些有效的事情去做。。寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张,以从中获得新的投资理念,我把它们称为模式。

我买这种介绍各种“模式”的书籍,这些模式是我所不曾知道的。例如,在书店,我找到了乔尔。莫斯科维茨的(获利率达到16%的方法),我买下了这本书并一口气读完了它。在接下来的星期四,我开始完全按照书上说的话一步一步地行动了。我去律师的办公室和银行寻找房地产廉价交易的机会。大部分人并不采取行动,或者被别人说服,而不去应用所学到的任何新的模式。我的邻居就曾经对我说,16%收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有尝试过。。找一个做过你想做的事情的人,请他和你一块共进午餐,向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。就拿16%的税收留置权来说吧。我到税务办公室同一位政府雇员见面,我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她共进午餐,她也很兴奋地告诉我她所知道的一切有关这种投资的做法。甚至吃过午饭后,她又用了整整一个下午来向我说明全部过程。到了第二天,我就在她的帮助下,找到了两笔大买卖,从此我就能获得每年16%的利息。我花了一天时间来读有关的书籍,用一天来采取行动,用一个小时来吃午饭,又用一天时间找到了两笔大买卖。。参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找令人感兴趣的新的辅导班广告,有许多是免费的或只收一小笔费用。我也参加一些费用昂贵的研讨班,因为这些研讨班所讨论的内容正是我急于想学习的。就是因为参加学习了这些课程,我才比较富有,不用出去辛苦劳作。我有许多朋友从不参加这种辅导班,他们说我是在浪费钱财,然而他们如今一直在干着同样的工作。

提出多份报价。如果我需要一处房地产,我会选看多处房产并给出一个一般性报价。如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道,就由房地产中介机构来提出报价。

一位朋友希望我告诉她如何购买公寓房。有个星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六处公寓房。其中四处不太好,另外两处较好。我提议对所有六处都发出一份报价,价格为卖主出价的一半。她和她的中介人非常吃惊,认为这样做未免太粗鲁了,恐怕会冒犯这些卖主。但是我觉得,这只是中介人不愿意费力工作的一个借口而已。

后来他们一个报价也没做,而那个人仍然在寻找一笔价格“恰当”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“恰当”

的价格,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。

这个故事的主题是:多发出几份报价。没做过卖主的人,对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。我有一处房地产,想在数月之内卖掉它,当时我愿意接受任何出价,不会在意价格有多低,即使他们只出价十头猪我也会感到高兴。报价本身并不重要,关键是有人报价就说明有人感兴趣。也许我会反建议以一家养猪场作为交换,不要感到可笑,游戏就是这样运作的。记住,做买卖就是一场游戏,而且还很有趣。报价提出来,就会有某个人说:“同意。”

我还经常使用“回避条款”来做报价。如在房地产交易协议上,我会加上“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁,大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价,而我又不想成交的话,我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明,这种买卖游戏简单得难以置信。所以,我觉得许多人态度太严肃,反而把事情弄得太复杂。

寻找一桩好的生意,一家好的企业,一个合适的人,一位合适的投资者,或任何类似的东西,就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人交谈,做许多报价,还价,谈判,拒绝或者接受。我知道有人宁可在家里坐等电话铃响,但是,除非你是辛迪。克劳馥或汤姆。克鲁斯,否则你最好还是到市场上去,即使只是一家超级市场也罢。从寻找、报价、拒绝、谈判到接受、成交,几乎是人的一生中要经历的全部过程。。每月在某一地区慢跑、散步或驾车10来分钟,我就会发现那些最好的房地产投资机会。一年来,我常常在邻近地区慢跑,为的是发现某些变化。一桩交易要获得盈利,必须具备两个条件:一是廉价,二是有变化。市场上有许多廉价交易,但只有存在变化时,才能使廉价交易变成有利可图的机会。因此,当我慢跑的时候,我就往有投资可能的地点附近慢跑。通过反复观察,我就能注意到一些细微的差异。我会注意到悬挂了很长时间的房地产卖出招牌,那意味着卖主急于成交。观察到行驶中的卡车进进出出,我会停下来和司机交谈。我还同邮政货车司机谈话,从这些人口中你可以得到有关某一地区详细得令人吃惊的信息。

我找到一个很差的地区,是那种人人惟恐避之不及的地区。

我在一年的时间里不时驱车经过这一区域,以观察某些情形向好的方向变化的标志。我和零售店主交谈,以弄清楚他们尤其是新户迁人的原因。这样做每月只需要花很少时间,同时我还能做其他的事情,比如锻炼身体,或去商店走走看看等。

至于股票,我喜欢彼得。林奇的(称雄华尔街)一书中介绍的选择价值有上升潜力股票的方法。我发现寻找价值增值的方法都是相同的,不管你的投资对象是房地产、股票、共同基金、新公司、新宠物、新房子、新配偶还是一家廉价出售的洗衣店。

程序往往是一致的。你先要知道你在寻找什么,然后再去寻找它!。为什么消费者总是穷人。每当超市有打折销售,如卫生用品打折时,消费者就会涌入超市,抢购回家贮存起来。而当股票市场上出现“降价销售”时,也就是大多数人所说的股市下挫或回调时,购买者却急于从中逃出。当超市涨价时,人们转而到其他商店购物,相反,股市上升时,购买者却对购买股票趋之若鹜。。关注适当的地方。一位邻居以10万美元购买了一项共同管辖权利,我则以5万美元购买了与之相邻的同样权利。

他告诉我他正在等着价格上涨。我对他说你的获利额在你购买时就确定了,而不是在你售出时确定的。他是通过一位房地产经纪人来购买的,而这位经纪人却并未拥有属于他自己的房产。而我是在一家银行的破产清偿部购买的。我支付500美元上了一个班,这个班是专门讲如何做这种交易的。我的邻居认为花500美元上这样一个讲房地产投资的班未免太贵了,他说他付不起钱,也没有时间,所以,他就指望着价格会上升。。我首先寻找想买人的人,然后才去找想卖出的人。一位朋友想买一片地产,他有钱,但是没时间去找。我发现了一处地产,比我的朋友想要的面积要大一些。我问朋友要不要,他表示愿意要其中的一片,于是我把那一片出售给他,然后用很少的钱买下了其余土地,我把剩下的土地保持在手上作一种收益。这个故事的实质是:买下馅饼并把它切成小块。大部分人寻找的是自己能够支付的东西,这样他们看到的都是较小的东西。他们只购买一块馅饼,却因此付出更多。只盯着小生意的人是不会有大的突破的。如果你想致富,就要首先考虑较大的生意。

零售商喜欢提供数量折扣,就是因为大部分商人喜欢大额购买者。所以即使你的投资规模很小,你也可以多考虑大生意。当我的公司想在市场上购买电脑时,我就通知几位朋友,如果他们也准备买电脑的话,我们可以一起买。接着我们到不同的零售商那里,去磋商这笔大买卖,因为我们一共需要那么多的电脑,我们就可以选择最适宜的价格,我也以同样的方式做股票。小规模投资人擅于小规模动作,因为他们思考的数量很小,他们或者单干,或者根本就不干。。温故而知新。所有上市的大公司都是从小公司起家的。

桑德斯上校直到六十多岁在失去了所有财产之后才致富。比尔。盖茨在30岁以前就成为世界上最富有的人之一。这些都是我们可以学习研究的案例。。行动者总会击败不行动者。

以上这些只是我过去曾经做过的事情中的一小部分,我将继续做下去。最重要的话是“做过”和“去做”。在全书里我曾多次重复说过,在你获得财务回报以前就必须采取行动。那么现在就行动吧!

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