《世界广告战》

作者:经济类
《世界广告战》《经济谋略库》序
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美籍华人、经济学教授谢文蔚通过多年对美国、瑞士、南斯拉夫、日本、韩国、新加坡等国经济发展的研究,归纳出经济发展应具备个条件:其中第条就是——有正确发展战略。在经济谋略策划与实施中,兵家的智慧开始被人祭起,《孙子兵法》、《黄公韬略》、《鬼谷子妙算》一版再版;《易经算卦》、《手相》、《刘伯温推背图》突然畅销。什么是谋略,解释有千百种,用一句话来说,就是“为创造有利条件实行全盘性行动的计划和策略”,以长期、综合性观点来看,即是“创造致胜条件”。……

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《世界广告战》《世界广告战》序
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军事上,震撼全球的是世界大战,为数只有二次,参战几十国,结局是两败俱伤,社会主义在战中兴旺。而经济战,却是此起彼伏,参战者有国也有家,结局是愈演愈烈。经济战是跨世纪的世界大战。经济战中,最激动人心的场面是广告战。经济越发达,广告越兴旺。近多年来,在我国商品广告与社会生活差不多形影不离了。到年,全国人均广告费已超过元。广东、北京等地,目前已达元以上。而云南、贵州、西藏等地,则还不足……

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《世界广告战》广告论
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广告论导言经济的繁荣,必然带来广告的发展。在市场经济条件下,企业生产出产品,并不等于创造了价值,只有为消费者接受,才能转化为财富;而影响消费者,恰恰是广告的最终目的。企业制造商品,而广告创造消费。广告,是正在被人们认识的产业。国际上的大企业家,都有一套“媒体战略”;世界名牌产品的背后,一般都跟着一个比较稳定的广告公司;世界广告理论,注重的是产品功能特征,把握的……

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《世界广告战》广告战
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广告战导言中外企业家与经营者间的趣闻轶事,首当其冲的是新奇策略。成功的广告启示,致富的谋略灵感,都闪耀着人类智慧的光辉。在国内站稳脚跟的广告公司,一个个又面临国际大型广告公司的挑战。“经济战中,最激动人心的场面是世界广告战”。据统计,国内投资元广告费,可收回—元效益;在国外,投资无广告费,可收回—元的效益。作为精明的企业家……

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《世界广告战》创意篇
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在竞争的追逐下,没有革新的创意,就没有广告的生命。平庸的广告只能做到“信不信由你”,而出色的广告则能做到“不由你不信”。有人曾说过,在文学作品创作上,首先,将少女比作鲜花的人是天才,第二个将少女比作鲜花的就是庸才,如果有人再将少女比作鲜花的则是一个地地道道的蠢才。——在广告创作上也是概莫能外。广告创新,即要:有胆、有识、有才、有能,是这四大要素综合作用的结果,缺一不可。同时,在某种程度上还取决于一个具有超群的信息量。……

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《世界广告战》01
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证试广告效果企业与商品自卖自夸的保证,未免一定能说服人,采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征,以取得消费者的信赖。美国广告大师大卫欧吉沛很重视证人证言广告,他认为,“证言式广告效果好。有时整个广告中用的都是证言。”他为奥斯汀汽车做的第一个广告,用的就是一封来自某外交官的信。该外交官用买奥斯汀汽车省下的钱,送儿子到一所有名的学校去读书。这个广告包含了奥斯汀汽车的经济性和体面的绅士气派。由于是证人证言,对……

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《世界广告战》02
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老虎吃人头世纪末,日本“仁丹”大量倾入我国市场。随着“仁丹”进入中国,继之而来的胡子人头的仁丹广告大量涌现中国城乡。爱国商人黄楚九见状,就按中国之古方“诸葛行军散”自拟处方,并于年筹建“龙虎公司”生产国产人丹。于是,龙虎人丹与日本仁丹之间展开一场龙争虎斗的广告战。凡是有“胡子人头”之处,龙虎人丹必去和他唱对台戏,形成老虎吃人头之势,国人大快。在推销方式上,日本人使出赊销新招,黄楚九立刻采用“春天发……

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《世界广告战》03
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广告的“废沫”效应谁都知道这样一个故事,即意大利文艺复兴时期,一代巨匠米开朗基罗的杰作《大卫》完成后,有人挑剔大卫的鼻子略高了点。大师没有与其就艺术进行争论,而是爽快地拿起工具雕凿起来,不过凿下的粉只是他偷偷抓着的一把废沫——实际上没作任何修改。但人们对“修改后”的鼻子表示非常满意。雕像的完美是无可置疑的,米开朗基罗只是巧妙地修正了人们的观念而不是鼻子,使《大卫》为公众所认可。当今的经营者同样遇到了如同“大卫……

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《世界广告战》04
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包装广告一个良好美观的商品包装,是一种有效的广告媒介,不仅能最先吸引住顾客,触发需用者的购买动机,而且往往能抬高商品的“身价”,使需用者愿意付出较高的价格来购买,增加商品售出机会。特别是出口商品的包装,更加显得重要。前些年,我们对商品包装太不重视了。如苏州檀香扇,小巧玲珑华美精致,香气馥郁,驰名中外。但原来包装比较平淡,没有特色。在香港市场,每件的售价只有元。后来,改成锦盒包装古色古香,具有一定的民族特色……

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《世界广告战》05
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广告获得主动权长沙起重机厂主动进行市场调查,采取灵活的适应本企业特点的广告策略,终于做到了经常保持着起重设备销售的主动权。长沙起重机厂从年下半年就开始做广告。当时竞争对手不多,一登广告收效就比较明显。到年,机械工业的竞争也开始激化,他们感到一般的广告已难于求得发展,便开始面向市场寻找机会。通过调查,他们了解到全国同行业都是生产年代中期设计的型电动葫芦,但这种电动葫芦由于设计方面有一些先……

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《世界广告战》名牌篇
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据说广告形象有三个永恒的主题。在国外被称作为有“”——婴儿()、动物()、美女()。而广告一个终极目标——创名牌。一个名牌,在国际上的竞争力和地位,常常可以代表国家和地区的形象。日本的彩电、汽车;瑞士的钟表;瑞典的轴承钢;美国的福特车、;德国的奔驰;荷兰的菲利浦等等,无不示意着经济上的崛起与发展。而这崛起与发展,广告是功不可没的。……

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《世界广告战》01
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总统拍广告广告是社会生产总过程的“润滑剂”。为了挽救美国的经济不振,美国总统布什不仅亲作推销员到日本要求当地人买美国汽车,而且还破天荒地登场拍广告,向英国民众介绍美利坚的旖旎风光。这则广告的画面是,布什漫步在加州的高尔夫球场上,嘴里念念有词:“在美国这块土地上你可以看到迥然不同的景色;交叠起伏的绿色田野、平坦的白白沙滩和迪斯尼乐园狂热的爵士乐。”“今天是到美国观光的最好时机。”布什的这一“处女作”不仅开在任总……

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《世界广告战》02
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“酒桶长征”为了把企业和产品的形象推入一个崭新而陌生的领域,各国的广告专家都有不少的精心杰作。年代,法国白兰地酒开拓性打入美国市场就是一个被广为传颂的典型事例,许多教材以此为例进行传授。“白兰地长征”这个设计,把一种产品和一个国家元首结合起来,确实是极其大胆而又富于想象力的。担任这次设计的有关专家,经过详细策划,决定以法美人民的情谊做文章。选定的宣传时机则是当时美国总统艾森豪威尔的岁寿辰。……

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《世界广告战》03
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名人与广告名人有名气,名人广告为广告本身增添了光彩。清末著名小说家吴研人以他的谴责小说《二十年目睹之怪现状》闻名于世,却也曾应上海中法大葯房的老板黄楚九所请,为宣传该葯房出品的艾罗补脑汁写了一篇“还我魂灵记”。在这篇文章中,吴研人谈到自己多年以卖文为生,精神消磨太大,显得因乏无力。他的老朋友黄楚九送给他六瓶艾罗补脑汁,吴吃了五瓶,精神就恢复了。于是写了一封信给黄楚九,把这篇文章寄给他,表示谢意。中法大葯房把这……

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《世界广告战》04
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“碎瓶酒香”与“露实广告”法在激烈的商品竞争中,广告方法得当、对路,能够带来意想不到的营销效果。其中,让商品自身质量说话的“露实广告”法,尤其值得提倡。从消费心理分析,好的产品具有极强的吸引力,所以,在广告宣传中应尽可能展现出产品质量、使用性能的可靠性。我国古代唐朝李隆基有一个妃子,肤色面貌甚佳,朝见天子从不化妆,自信天然的魅力,时称“素面朝天”。而今,消费者就是皇帝,产品亦应“素面朝天”。“露实广告”最典型……

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《世界广告战》凭借篇
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世界上的物质都是由种化学元素构成的。组合出新意。无数的组合,形成了万紫千红的大千世界。数学中排列组合,化学中的元素组合,军事学中兵种组合,中医葯方中的葯物组合,同样的量,组合不同,质也会起变化。恩格斯说,科学在两门学科的交界处是最有前途的。年,正当德国数学家莱布尼兹想发明乘法计算机,苦思冥想无路可走时,中国八卦太极图——完整的两进位形式,使他受到启发,从而发明了现代两位制电子计算机。广告从本质上说,是一……

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《世界广告战》01
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速溶咖啡的冷与热用广告来明确商品或服务的位置,就能加强产品和服务在消费者心目中的印象,这是实现营销目标的一个重要策略,即定位广告理论。为此,有个著名的广告专家曾说过:“在定位时代,成功的关键不在于粉饰商品,而在于广告明白的显示出产品的位置。”年代初速溶咖啡刚刚上市时,美国的家庭主妇并不热心购买,反而声称速溶咖啡的味道不如咖啡豆煮出来的味道香。究竟原因何在调查表明,家庭主妇不愿购买速溶咖啡的原因不在味道上……

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《世界广告战》02
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不失为先国际商战中,西方优秀企业的临机先变,往往起始于对微末的明察。原苏联切尔诺贝利核电站发生严重事故的消息传出后,沙特、巴林、阿曼、科威特等海湾国家,为防止核辐射污染,出现了反辐射污染热潮,先后禁止来自欧洲的食品入口。澳大利亚、新西兰趁机大做广告,宣传他们的食品是天然健康的,部分取代了欧洲一些食品,销量直线上升。日本虽无澳大利亚、新西兰等国的优势,但也迅即研制防核食品、防核食品箱,从而也发了一笔“核灾”财。……

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《世界广告战》03
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广告——语言艺术的再现“语不惊人死不休”,是广告语言的宗旨。陕西人民广播电台编播制作的“白玉牌”洗衣机对话小品广告,曾在全国几次广播广告交流会上获奖。用一个深受家务劳累之苦的“喜大妈”和产品“小白玉”对话。开头是喜大妈面对一大堆要洗的衣服发愁、叹息,随着一声亲切的呼叫,一个“解愁”的“小白玉”来到大妈跟前,然后是一层深入一层的对话,听来令人感到生动活泼。在录制工作中,他们对……

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《世界广告战》05
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令人信服广告高于产品,导致虚假;广告低于产品,导致过谦;广告背离产品,导致离散。上海外滩,高楼大厦成群,有古代民族文化的象征,也有现代建筑的精品,在世界上素有“国际建设博览会”之称。可是,日久天长,这些大楼蒙上了一层又一层尘埃。有一家研究所试制成功一种外墙清洗剂,可以使布满尘埃的大楼脱去灰袍,一展新貌。但是,这种外墙清洗剂由于是新的产品,大多数用户心存一种疑虑。为此,这家研究所首先争取到在上……

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