《世界广告战》

名牌篇

作者:经济类

据说广告形象有三个永恒的主题。在国外被称作为有“3b”——婴儿(baby)、动物(beasi)、美女(beauty)。

而广告一个终极目标——创名牌。

一个名牌,在国际上的竞争力和地位,常常可以代表国家和地区的形象。

日本的彩电、汽车;瑞士的钟表;

瑞典的轴承钢;美国的福特车、ibm;

德国的奔驰;荷兰的菲利浦等等,无不示意着经济上的崛起与发展。

而这崛起与发展,广告是功不可没的。

品牌印象,强有力的销售刺激剂,是企业的宝贵的无形资本。它的创立常受制于企业的印象。

在广告进入“印象时代”的今天,广告若不注重建立品牌印象或企业形象,也就无助于确立商品的市场地位。

——在产品和销售策略中,压倒一切的东西应当是创立良好的品牌印象。

——日本人认为,要使群众了解和信赖的首先是企业、是品牌,其次才是产品。他们的广告多围绕企业形象、品牌知名度而进行。

——美国人喜爱长期为其品牌印象的建立作连续的投资。

可口可乐是在100前年发明的。

1886年5月1日在报纸上登载广告出售,取名为可口可乐。在葯店出售,引起了亚特兰大市民的注意,在佐治亚开办了可口可乐公司,使可口可乐遍销美国各地,1990年进入国际市场。目前日销售量2.3亿瓶,遍及世界140个国家和地区。

可口可乐的秘诀在于广告,可口可乐的信条是:“成功在于广告”。

广告既属于经济范畴,也具有文化意蕴。广告不仅担负着目标即定的商品推销职能,而且还发挥着潜移默化的社会教化作用。

名牌商品能不胫而走,并使得人们购物时戒备心理荡然无存。认为名牌本身就足以说明一切。

中国消费者也开始讲究牌子。有时人们与其说是在选购商品,不如说在选购名牌。

——“品牌印象”对人们购物心理产生重大影响。

品牌是商品的牌号,它综合了商品的种种品质和特征。品牌印象,是消费者对某一商品在价值判断上和个人情感上的习惯性反应。

消费依品牌购买决定购买与否,是因为良好的品牌,凝聚着企业长期努力的卓越成果。

人声、乐声、响声,也就是语言、音乐、音响人们称之为广播广告的三要素。

在“听”字上做文章,“以声叙事”,“以声达意”,“以声咏情”,实现“以声夺人”。

在澳大利亚,35%的人在去商店买东西前的两小时内听电台广播。去商店买东西前四小时内听广播的人高达44%。

——品牌通过广播被人记住。

广告不仅应该考虑“传出”信息,更重要的是让消费者“接受”信息。强化一个与众不同的品牌形象,突出信息的特异性,才能有效地吸引消费者的注意,唤起共鸣,有制于消费者识别、比较、接受,达成说服的效果。

有战略眼光的企业,为了巩固名牌地位,越是在产品抢手时越更大做广告。

随着经济的发展,消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要,而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。

日本“松下”、“三菱”等著名企业,每年不惜重金投入广告,就是要把广告深入到第二代、第三代的消费者身上,牢牢占领市场。

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