《世界广告战》

出奇篇

作者:经济类

盖出奇者,“无穷如天地,不竭如江河”。

没有独到之处就没有生命力。

出奇制胜,是军事上不能不知、不能不用的战术之一。所谓出奇制胜就是运用特殊手段,以“出人意外”、“变化莫测””的斗争方法取胜于敌。

在广告战中,很多有经验者,也运用了“出奇制胜”之法。

出奇制胜,不仅是斗勇斗胆、斗智斗谋,在广告战中还要斗术斗技,充满优胜劣汰的对抗。

人们通过无数次成功经验和指令性的教训,逐渐总结出了制胜对手的种种妙招。

就像一切事物都孕育着哲理一样,广告战,无不孕育着进与退,攻与防,新与旧,苦与乐,胜与败,乃至生与死的激烈争斗。

广告界必须发展自己的个性。

中国居民中,走向富裕的阶层逐渐扩大,生活观念、消费观念正逐步变化,吃精、穿美、用好、住宽、行便等将成为消费主流,这些都是很有吸引力而又难以满足的需求。

扩大商品销售,开辟消费领域。面对11亿人口的消费市场,广告事业大有作为。

广告的感染力、说服力越强,在给人以美的享受中达到促销的目的。

广告要放弃常规模式,充当人们期待和喜爱的事物。

匠心独具,跳出千篇一律,才能“艺术地”占领市场、拓宽市场。

良好的广告形象,具有先声夺人的奇效。

注意,引发兴趣和占有慾。从而导致购买行为。

广告要创造“多姿多彩的动感世界”。

台湾的“三味矿泉水”广告,突出了无色、无味、无菌、无尘的特点,而“四大皆空”这句佛教用语,则在此起到了画龙点睛的作用。

销售的基本要素是听、看、学习、思索、改进,进而出类拔萃与众不同。

广告信息,从消费者接收,到最后采取购买行动,这一过程的每个环节都与感觉、知觉、记忆、情感、思维这些心理活动密切相关。

国外电视广告信息量大,而很大一部分信息通过“说白”传递,一个30秒的电视广告,能出现160或更多的说白音节;中国受众愿接受带点情节、画面,能直接看出结果的广告。

力士香皂广告,把握了人们追求时髦、崇拜明星的心理,把一块普通香皂与著名国际影星的喜好联系在一起,“我只用力士””,这一成功的宣传,对力士香皂畅销起推波助澜的作用。

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