《世界广告战》

总揽篇

作者:经济类

我们这一代,曾经过空前的知识洗劫和多年的“与世隔绝”,头脑中有关国外市场知识土壤是十分贫瘠的。

外向型经济,是个必须占领的未知领域。

比如我国向英国人推销中国皮鞋,英国人喜欢时髦,说中国皮鞋太牢;又向美国人推销熨斗,又搞错了对象,美国人是舍不得时间熨衣服的;

再如,向美国推销蛋黄色巧克力,又滞销,原来这种颜色在美国只在复活节时使用,平时无人问津。

“大广告”思想,利用国家权力和职能,为宣传民族经济,宣传地方产品办实事,求实效。

在第十一届亚洲运动会时,广东健力宝集团投入的广告费总额超过了1500万元。几乎所有最佳广告场地都让“健力宝”这3个字抢占了风头。在紧随亚运会之后召开的全国糖酒秋季交易会上,健力宝集团一举赢得8.5亿元的订单。

在物资供应贫乏、购买力水平低下、文化水平不高的社会,关心点的内涵是贫乏的、单调的;而在经济发展、科学进步、文化提高、供应充裕的社会,关心点的内涵就较为丰富、充实、更新与发展。

——这应了古人的名言:“食必常饱,然后求灵;衣必常暖,然后求丽;

居必常安,然后求乐。”

随着经济发展,人们关心食物的色、香、味、形,并形成名点佳肴;医葯卫生知识的普及,关心点又延伸到食品的营养结构、保健价值。

时代越进步,关心点越能表现出鲜明的个性特点。

广告策划的关键,准确把握用户的关心点。

中国现代广告面对的是相当稳定而且对广告不甚挑剔的消费者群,不似美国广告界面临的是百分之八十持有逆反心理的消费者,广告要花万分的精力,寻找与消费者的最佳接触点,去搏取人们一瞬间的注意。这种状况在中国还会维持一定时期。

广告界了解现状,掌握全貌,洞察人们现实生活的走向,才能把广告活动建立在更为实际,更为科学的基础上。

没有策划,就没有决策,也就没有计划。

任何产品的出口,同时也输出一定的文化。

日本产品在中国销售,输出的文化是精致、小巧、轻便、经济实惠。既适应中国市场环境,又能有力地吸引中国公众。

广告是一座大学,担负着社会消费教育的重任。

消费发展,不只是消费量的简单增加,而意味着消费“质”和消费“量”的同步提高,意味着不断向高层次消费水平发展。

——消费教育是现代广告的一项基本的社会功能,广告人员是消费教育家。

传统社会靠私交,现代社会靠公关。作为企业,必须树立由整体意识、声誉意识、沟通意识、服务意识、未来意识等构成的公关意识。

——广告就是公共关系中的重要传播媒介。

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