《世界广告战》

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作者:经济类

借“豆”生财

黑龙江省巴彦县发挥大豆资源优势,发展大豆加工企业。

1994年,86家大豆加工企业共加工大豆1.3亿公斤,比出售大豆原粮增值2.08亿元。今年大豆加工能力突破2亿公斤。

巴彦年产大豆在1.5亿公斤左右,被誉为“大豆之乡”。

这个县实施“挖潜上马同步、初精加工并重”的大豆加工战略,富县富民。

西集镇兴乡油脂股份有限公司,去年8月投资800万元,对浸出、精炼车间和储粮仓改造、扩建,企业年加工能力由3万吨扩大到6万吨,年产值、利税分别由原来的6000万元、600万元增加到1.2亿元、1200万元;榆树乡综合厂投资40万元改造油车间制油设备,吨豆出油率提高12公斤,年加工能力和产值、利税均增加一倍。一年里,全县共扩产、改造5家制油企业,扩大加工能力4.3万吨,新增产值1亿多元,新增利税1000余万元。与此同时,这个县还扶持乡村及个体新上大豆加工企业35家,新增加工能力1亿公斤。

还把大豆加工领域向精深加工拓展。万发rǔ粉厂年吸纳1万吨大豆,开发系列豆rǔ粉,产品打入山东、河北等省10多个大中城市食品市场,远销新加坡、泰国,年创利税150万元;巴彦港镇政府租赁停产多年的巴彦港国营rǔ品厂,开发豆rǔ晶等系列速溶豆制品,年创利税60万元。

人类离不开蛋白质,科学发达的今天仍无法合成蛋白质,充分满足人类需要。大豆向人们提供优质蛋白,有人借“豆”生财。

种植业保障人类日耗3000大卡能量,这是第一产业;二次转化才能获得淀粉、糖、氨基酸等物质,获得更多财富。

未来的中国汽车曲轴城
——记辽中沈阳第一曲轴厂

沈阳第一曲轴厂,原辽中县农机汽车修造总厂。近年来,由于把“技改”当作企业更新换代,脱胎换骨的机遇,企业生产经营连续上台阶。1994年工业总产值4000万元,是1984年200万元的20倍;创利税520万元,是1984年的近100倍;职工年人均收入7345元,是1984年的10倍多。

企业由原来的小型企业,进入了国家中型企业行列,是未来的中国汽车曲轴城。

——产品瞄准制高点

由于企业没有随着农村经济运行机制和方式的变化而变化,这个农机修造企业大面积亏损。1981—1983年连续亏损80万元。

经过大量市场调查,这个企业迅速将瞄准点集中到进口汽车配件国产化的目标上。大胆调整产品结构,为汽车行业生产配套产品,先后生产了汽车前桥和曲轴系列20多个品种。迅速占领市场,企业由亏损走向全面赢利。

产品开发面向市场;运行机制,适应市场;研制新产品,引导市场。曲轴系列产品,不但使企业在市场竞争中生存下来,而且以其实力引导了市场,使企业有了很大回旋余地和生命力。生产的492q、491q曲轴主导产品先后为北内集团、长春一汽集团、天津汽车公司、四川绵阳发动机公司等十几家大型企业配套,列为中汽联发展的重点企业。1994年又同美国东方公司、日本金属株式会社签订了合资经营合同,产品为国内外企业配套。现在沈阳第一曲轴厂已成为全国同行业的骨干企业,成立了沈阳通达汽车部件集团公司。

——技改抓住经济增长点

1991、1992年两年,共投资1000余万元,进行两期改造,速度快、质量好,被评为技改先进单位。从根本上改变了企业生产和作业条件,企业生产能力比以前扩大了5倍;第三期技术改造纳入国家计划,预计投资9800万元,拟于今年7月份开工,一年半达产达标,届时生产能力将是现在的6倍。

产品品种将囊括所有曲轴品种。综合产值可达2亿元以上,利税可获6000万元。

——科研对向新起点

沈阳曲轴研究所,是沈阳第一曲轴厂的附属机构。人员来自清华、东工、沈阳大学;沈阳金属研究所、北京内燃机研究所;沈阳铸造厂、齿轮厂、大拖、小拖等单位,有专家、学者和高级工程技术人员。曲轴研究所,每年按总产值1%的比例提取科研经费,进行了新产品的研制和工艺工装方面的改进。基本达到了生产一代,研制一代,使产品始终处于领先水平。

岫玉“三王开泰”
——玉石王

岫岩玉石,早在两千年前输入中原。清末,岫玉风靡江南,成为国内玉雕的主要来源。

七八十年代岫岩玉石转入井下采掘,实现了机械化,成为国内规模最大、产量最高、玉质最好的玉石矿。县内有玉石矿点七处,储量380万吨。年产千吨,占全国王石总量的60%。重达260吨重的世界玉石之王就产生在这里。

——玉雕王

一件玉质坚硬、颜色碧绿,工艺玉雕,它的价格要胜过黄金几倍。而这巧夺天工之术是玉雕大师的功绩。

过去,岫玉80%的原料被河南南阳、上海、北京玉器厂买断,靠岫玉“两头在外”发财。近几年县委、县政府决定限量开采,吨价由3000元涨到3  元。独家经营,充分发挥设计师、雕刻师之作用。国家级工艺大师贺德胜,省内闻名的李洪财、马玉柱、孟宪洪、宋玉才等都是雕刻“上将”。

岫岩玉石矿、岫岩玉器厂、新富丽玉雕公司以及城乡三百多大小玉器加工点遍布玉雕及设工匠。“玉匠过百,形形色色”。

岫岩玉器厂玉雕大师聚集,大师贺德胜等20多人设计琢磨的3.5吨重,高2.55米的巨型玉雕——“六合佛塔薰”,为我国数千年玉雕史所罕见,“塔薰”以“华夏灵光”命名在第五届全国工艺品百花奖评选获金牌。

个体经营者包广红,投资70万元办玉雕厂,雇工20人,其中3人为有大专文凭的设计人员,2米高的石兽、香炉组合玉器,购料8万元,经一年雕琢,价值38万元。

兴隆乡以雕玉马著称,雅河乡以雕玉珠著称,哈达碑镇原党委书记获“玉枕”专利,这个镇以玉枕著称……

举世瞩目的“玉石王”设计制作,就是以岫岩玉器厂李洪财为主导设计,正面释迦牟尼,后侧为千手观音,整个玉佛寺将于1996年完工。

——玉“市”王

岫岩满族自治县人民政府,投资2300多万元,修建了一座长140米,宽44米,总面积1.2万平方米的玉器产销一体之城——“玉都”,专供中外宾客洽谈、观光、旅游。同时,还开设了“荷花”小型玉件批发市场。从业人员400名以上,年成交额千万元。

岫岩玉已占领国际市场。颇受美国、加拿大、日本、韩国、东南亚诸国和台湾、香港等国家和地区的青睐。

全县玉器销售收入可达亿元,出口创汇4000万元。

岫玉,从原料——初加工——深加工——名牌产品,效益是几倍、十几倍之差;市场由买方市场变为买、卖相间的市场。“差”的内涵是科学、技术、文化、乃至市场建设。企业进入市场,经济效益的彻底改善,在于产品结构的调整。

稀土以“稀”为贵辽阳县村办企业东北稀土材料总厂,目前已成为全国规模最大,质量最好,品种最多的稀土冶炼厂家。1994年,实现工业总产值11370万元,利税960万元,分别比上年增长159%和32%,创外汇1120万美元。1995年力争创汇1500万美元。

——加大科技投资,开发新产品。

先后聘请了6名高级工程师,在东北大学代培2名大学生52名技术骨干。1994年投入45万元科技经费,成功试制出了混合稀土金属新产品,当年创汇429万美元。

——抓住机遇,扩大生产规模。

1993年当得知日本每年需一种稀土6000—7000吨,而此种产品在国内外厂家均未形成生产规模时,厂里果断决定扩大生产能力,投放了24台电解炉,投资200万元新建一座稀土冶炼厂,当年便创产值582万元。1994年又新购进10台整流柜设备,使全年生产总值超过一个亿。1995年增建一条稀土分离生产线,年可处理稀土精矿2000万吨,生产总值可达4800万元。

——走出国门,开拓国际市场。

稀土厂先后赴美国、日本考察。1993年10月与美国签署了近300万美元的订单和一项合资企业协议,并指定了美国鸿铨投资公司为本厂的独家代理。1994年10月成功地与日本兼松株式会社、日重化株式会社达成了三年的无上限贸易协议,形成了销售网络。

冲出“三个怪圈”
——鞍山二轧厂独辟蹊径进市场(上)

这是一个不足800人的乡镇企业,年产值2.5亿,利税4200万,存款达7000万元。

这个鞍山第二轧钢厂,对外无贷款,外界对厂无欠款,冲出了“三角债”的怪圈;在小轧钢遍地开花,一些厂产品积压时,这个厂产销率却达97%,冲出了“市场疲软”的怪圈;

1994年,曾12次调价,这个厂不是上调而是降价,冲出了“通货膨胀”的怪圈。

——产品新,跻身市场。

二轧厂虽是乡镇企业,却有工程师、高级工程技术人员、“星期日专家”40人。高工与工人之比是1∶20。人们盛赞这个厂;钢筋铁骨,智力脑瓜,手有灵犀,是具有知识密集型特点的劳动密集型企业。

这是个中型钢材制造厂,除电机是成套购买之外,全部是厂长张永全带领工程技术人员设计、制造的。通过检测设备,专家看不漏;买家验看产品,内行看不够。偌大家业,资产评估2个亿,自己动手至少节省1亿元。

在市场向买方倾斜的天平上,卖方靠花色品种添加砝码,保持平衡。这个厂生产的轧钢产品,有的面对建筑、有的面对电力、有的面对运输、有的面对机械行业,东方不亮西方亮,产品总有人抢购。

二轧厂开发新产品打破国内外40天一个周期的常规,7—15天开发一个新产品。新产品是急需,奇缺。几年来,这个厂每开发一个新产品多赢利400万元。

——营销奇,占领市场。

一奇广告。广告专择专业报纸。如《电力报》、《机械报》、《物资报》等。应了那句话:“专业对口”。山海关一家物资采购站,为保证几个企业开工,按合同到关内一个大企业拉货,因价格纠纷撕毁了合同,骑虎难下,经理从一张专业报纸上发现了二轧厂的产品,“逼上鞍山”,二轧厂急客户之所急,7辆卡车满载出厂。

二奇商标。二轧厂精心策划了一个“宝得”商标,投入15万元注册。“宝得”商标,在国内市场人们自左至右念为“宝得”,叫得很响;进入东南亚市场,厂家习惯自右至左念为“得宝”,都有吉祥之意。每一根钢材的两端处都进行喷涂,并喷有厂名、地址、电话、材质、标准。

三奇牌价。“降价一步市场宽”,二轧厂赢得了市场。

——“关系网”,稳定市场。

二轧厂在市场中通过几年的交往,与凌钢、通化钢铁公司等建立了稳固的客户关系。二轧厂每年所需8万吨钢坯,从凌钢进货7万余吨,凌钢每年周转销售款14个亿,二轧厂一家约为1.8亿元。一手钱一手货;提前交付预售款;关键时刻解决危难,一次凌钢10号开工资,遇到困难,二轧厂听说后派人送去1000万元。

“关系网”不仅凌钢一户,国内市场除西藏外“千家万户”。联系一个,建立信誉,密切合作,长期往来。一次一名吊车工收受客户20元好处费,实在微不足道,当客户无意中讲出来被厂长知道后,吊车工立即被解雇。

这个厂建立了严格的解雇、解聘、开除等厂规,“勤劳致富”、“一切为客户”、“厂富我富”,成为全厂职工的信条,成为与用户建立永久性“铁”关系的内在因素。

创造“企业三绝”
——鞍山二轧厂独辟蹊径进市场(下)

这是一个“生产”奇迹的企业。

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