《世界广告战》

广告战

作者:经济类

广告战导言

中外企业家与经营者间的趣闻轶事,首当其冲的是新奇策略。成功的广告启示,致富的谋略灵感,都闪耀着人类智慧的光辉。

在国内站稳脚跟的广告公司,一个个又面临国际大型广告公司的挑战。

“经济战中,最激动人心的场面是世界广告战”。

据统计,国内投资1元广告费,可收回10—20元效益;在国外,投资1无广告费,可收回20—30元的效益。

作为精明的企业家,要想开启市场,一要树立左右市场的雄心,二要确立战胜对手的魄力。

商业战略的路线图,有时也反映在广告竞争上。广告是竞争取胜的手段之一。

时代不同了,今天的企业若想持久,非具有“推销挂帅”的市场观,非具有广阔的广告眼界不可。

美国是一个巨大的而又竞争激烈的市场。

美国市场,有许多外国产品。其中大部分通过了持续不断的营销信息交流的努力。

美国消费者十分熟悉的外国商品,有瑞典的汽车,日本的电子产品,德国的笔,意大利的表,比利时的巧克力,原苏联的伏特加,法国的香水。

在美国,早餐的主食几乎近100个品种,香烟有100个品种,软饮料也差不多有100个品种。

美国是广告业和促销业高度发达的产业。做广告的支出每年达数10亿美元,为的是增加市场占有额。

中国成语“先入为主”、“先声夺人”,正说明提前发动广告攻势的必要性。

“万宝路”广告带着浓厚的美国西部色彩,浪漫潇洒投合了中国中青年一代的求新心理。

美国著名的可口可乐广告遍布全世界。“挡不住的感觉”,让上亿中国人为之喝彩。

美国伊士曼柯达公司,“柯达”几乎成了彩色胶卷的代名词。

美国一家汽车公司征求一个只有25字的汽车商品广告,声称被采用的撰稿人,公司将每月付给稿费500美元,直到去世。

许多人像着魔似的日夜为这25字广告绞尽脑汁,争相投稿,从而扩大了该公司的影响。

广告的竞争,实质上是智力的竞争,人才的竞争。

广告语言引导各民族的大众消费,彼此对抗、影响、适应、沟通、循环往复、螺旋般地向上发展,成为一种不可抗拒的现象。

广告应了自然界的普遍规律——

优胜劣汰,适者生存。

美国广告活泼、渲闹;英国广告持重、朴实;法国广告华丽、抒情;香港广告夸张、戏谑;台湾广告含蓄、蕴藉。

风格多样,特色纷呈。

中国广告,呼唤独立意识,形成独立风格。

广告是一种说服的艺术,是一种说服消费者,以求改变其消费观念、习惯及行为的活动,每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或慾望的满足。

广告的本质在于有说服力的信息的创造。

2500年前,中国一位哲学家孟子讲过:“恻隐之心,人皆有之;羞恶之心,人皆有之;恭敬之心,人皆有之;

是非之心,人皆有之。”

2500年以来,成百上千次的战争,成百上千次营销失策,人间把“我们相异”看重,疏忽了“我们相似”。

哈佛大学一位教授说:“全球性营销,是竞争中最佳的、立即可行的绝对必需的方式。”

放眼世界发展经济,就要着眼世界贸易。不这样做,经济很难搞好。

世界上万物竞争,有个性有生命力,有特点有竞争力,出奇才能制胜。

广告战往往如此。

市场是活跃经济的基地。一招一式的伎俩难以赢得整个市场。90年代是“变化”的时代,“日新月异”的时代。

爱拚才会赢。

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