《笑傲股市——大师们的投资之道》

第六章 购并奇才伟恩·惠善佳

作者:经济类

●不以现金购并公司,而是以公司的股票作为支付手段。

●以购并方式迅速拓展公司经营新领域

●股票认购权是推动员工前进的巨大动力

●以购并方式除掉竞争对手

伟思·惠善佳被称为“购并奇才”,他从收集废品起步,通过不断兼并其他企业的手段,创建了两个价值20亿美元的企业��废弃物管理公司和百事达影视公司,同时,他还是谁一拥有三支全美职业球队的人。他在废弃物收集、影视、职业体育运动业呼风唤雨,一举手、一抬足均会影响股票的涨跌。他从遭大学退学的年轻人成为一代商业巨匠,其传奇奋斗历程仿佛是美国神话的又一再版,他的许多兼并案例都被业内人士奉为经典,广为传播。

废弃物管理公司的老板

伟恩·惠善佳1937年12月29日出生于美国伊利诺伊州的一个移民家庭。他的祖父哈姆·惠善佳在1896年从荷兰移民到美国芝加哥,由于身无长物,推一能凭持的是他强壮的身体以及吃苦耐劳的精神,哈姆来到芝加哥一年后,选择收垃圾作为自己的事业,收垃圾后来成了惠善佳的家族事业。哈姆有4个儿子,这4个人也都先后步入收垃圾这个行业。随着家族事业的发展,各个家庭的儿子、女婿也都纷纷加入收垃圾的行列,最后使整个家族事业形成一张复杂的公司、合伙网络。而垃圾收集业所带来的丰厚利润也让慈善佳家族过上稳定、舒适的生活。

伟恩·惠善佳的父亲是杰利特·哈利,是哈姆最小的儿子。他与妻子珍·赖德琳的关系不是太好,经常发生争执。而父母间的婚姻问题对小伟恩产生了比较大的影响,使得伟恩·惠善佳从小就显现出其惯有的紧张特质,无论干任何事情,总是心无旁骛。这也使得伟恩的攻击性比较强,在以后的生意及生活中经常采取比较强悍的做法。

当伟恩十来岁时,父母之间的冲突不但未见好转,反而不断升级,使得二人的婚姻走向破裂的边缘。为了挽救他们之间的婚姻,哈利决定将全家迁往佛罗里达,以便换换环境。

当时的佛罗里达罗德岱堡具有美丽的海滩、明媚的阳光,而且犯罪率较低。这吸引了大量的外地移民,而大量的移民也促使罗德岱堡飞快地成长,如雨后春笋般出现的购物中心、高速公路等使罗德岱堡迅速成为一个富有现代气息的城市。

伟恩德善佳一家也正好赶上了这拨佛罗里达的移民潮。移民的初期,惠善佳一家的生活确实有了一个好的开始。哈利的生意很成功,哈利和珍恶化的婚姻关系也一度有所改善。伟恩也很快适应了佛罗里达的生活。他的课业成绩很有起色,从原来的不及格边缘上升到中等或中等以上。他还积极投入学校的活动。他加入了学校足球队担任中场,他在队中不仅要攻击,还要防守,为球队很是卖命。伟恩在佛罗里达还学会了滑冰,而且技术超群。伟恩在佛罗里达如鱼得水,他觉得住在佛罗里达实在很棒,也就是从那时开始,伟恩非常热爱佛罗里达。

但是过了没有多久,伟恩的父母重又陷入冲突之中,甚至恶化成暴力行为,这最终导致了伟恩父母的离异,伟恩被判给了父亲哈利。而此时对于哈利来说,可真是祸不单行。他由于错误投资大宗的房地产,使他不断陷于财务的困境,已濒临破产的边缘,幸亏有亲戚朋友帮忙才使哈利免于破产。

而父母的离异使伟恩不得不过早独立,许多事情他都是自己拿主意。1954年5月,伟恩从松项中学毕业。因为他父亲没钱,他开始自己谋生。他跟他伯伯借钱买了一辆卡车,每天开着这辆卡车来运载布罗瓦郡筑路所需的填土,这种工作虽然很辛苦,但伟恩却干得很卖力。这种工作一直维持到伟恩将卡车的车轴开断了为止。

随后,他回到芝加哥,想到家族的收垃圾公司上班,但他的伯伯波特却愿意支付他的大学学费,供他上大学。于是,伟恩就来到了密西根州巨流郡的卡文大学。

卡文大学是一所具有浓厚宗教气息的严格私立大学,这所大学的学生从小就接受严格的家庭教育,大多缺乏独立性。而伟恩恰恰具有很强的独立性,加上伟恩的年龄较同班的同学大得多,对学校的功课不感兴趣,他显得与其他学生有些格格不入。伟恩在卡文大学上了三个学期后,主动体学。

休学后的伟恩同在卡文大学结识的朋友巴德,连同芝加哥的摩伦豪斯一起开车回到了罗德岱堡。在罗德岱堡,他们先到哈利的公司做事,帮忙盖教堂。

由于学业中断,伟恩不得不入伍从军。两年从军生涯过后,伟恩又回到了佛罗里达。当时,伟恩看到他的表兄弟做垃圾收集生意做得有声有色,也很想进入收垃圾这个行业。正好,他父亲的好。朋友赫门·慕德在庞贝诺海滩有收垃圾经营,而且公司正需要一名经理,于是,伟恩便到“庞贝诺运输公司”担任经理一职,负责巡视收垃圾的路线,雇佣工人,确保所有的垃圾都按时清理干净。

帮别人打工,永远成不了大器,人一定要自己创业才有前途。伟恩恰恰具备了荷兰人与生俱来的独立个性。当伟恩对收垃圾行业熟悉之后。伟恩决定独立创业、他向他岳父借了500美元,买了~辆破旧的卡车及一条垃圾路线,于1962年2月14日成立了他的"南方卫生服务公司"。伟恩展开了他个人的事业生涯。

而机遇也比较偏爱伟恩,伟恩成立“南方卫生服务公司”的时候正是罗德岱堡及布罗瓦郡飞速成长的时期。50年代所出现的人口大幅增长,到了60年代变成人口爆炸,建筑商在这10年间在罗德岱堡及布罗瓦郡所盖的建筑物比佛罗里达其他城市多得多。这种繁荣的景象为伟恩的事业发展提供了非常好的机遇。

伟恩的公司之所以会成长,除了得益于良好的机遇外,更在于他工作的投入和独到的经营眼光,因为并不是罗德岱堡及布罗瓦郡的每一个垃圾收集公司都能如此发展壮大。伟恩知道自己的公司未来会朝什么方向成长,他善于调度资金,充分利用一项业务收入来扩增另~项新的业务。

对于创业初期的伟恩·惠善佳而言,公司最重要的是争取客户,因为客户是公司得以正常运转的基础。不管花多少时间,付出多大代价,重要的是让客户满意。伟恩要求所有的卡车都要清洁干净,力争在客户面前树立一个好的形象;他还要求公司每一个部门都不可因意外情况而未能按时将客户的垃圾清理干净,因为公司卖的就是服务。伟恩总是在不停地打电话,开车到处去拉生意。当时,同业间的竞争非常激烈,他必须处处抢得无机,才能够拉到。大部分的业务。

靠着自己不懈的努力,以及他岳父的资金与银行的贷款,伟恩的垃圾处理事业逐渐成长,在1962到1968年短短的6年内,从1辆卡车发展到拥有40辆卡车,成为布罗瓦郡附近城镇及奇威斯特和潭巴重要的垃圾收集商。也就是在这几年的经营中,伟恩的生意技巧变得日益成熟。他做任何事都有自己的目标和动机,他懂得利用所得到的一切有用信息,他也学会如何避开陷讲,从别人认为没有门路的地方开拓新的生意。例如,有一次伟恩到芝加哥出差,偶然看到一家建筑工地利用“滚桶式”的垃圾集装箱和大型垃圾筒来运载垃圾,他觉得这种方式比卡车的运量大、效率高,所以,他当即就在芝加哥买了一个二手滚筒式垃圾箱和几个垃圾集装箱运回佛罗里达。靠着这些好的设备,他们增加了打败对手的实力,常常能够打败对手,拿到业务。

随着伟恩公司规模的扩大,有关犯罪集团介入的流言也随之而来。自50年代中期,有关当局对犯罪集团渗透垃圾处理业进行了一连串的调查。其中,有关纽约垃圾业的调查最为大众所知。纽约曾一直是一些犯罪集团的枢纽,这些犯罪集团透过垃圾公会及其腐败的工会,以胁迫甚至谋杀的方式来垄断垃圾处理业的经营,许多垃圾经营业者都跟犯罪集团有所牵连。这些调查的结果使一些人猜测佛罗里达垃圾业也可能有犯罪集团涉及。加上伟恩公司的发展是那么迅速,这使得伟恩与犯罪集团相互勾结,抢占垃圾市场的流言飞语甚嚣。这对伟恩的伤害很大,尽管伟恩一再声明自己的无辜,证管会官员、联邦调查局、州检查官及其他执法单位几年来的调查也未能证实伟恩与犯罪集团有任何牵连,但由于伟恩的事业实在太成功了,所以有关谣言却从未停歇,一直伴随着伟恩,困扰着伟恩,使伟恩一生都在对抗这种谣言。

当伟恩·惠善佳在南佛罗里达的公司飞速发展时,他一生中最重要的转折时刻来到了,他与惠善佳家族在芝加哥的家族废弃物处理事业的领导者狄恩·班特拉克结成了合伙关系,狄恩买下伟恩公司一部分的股份,惠善佳家族信托基金也同时买下一小部分的股份。这种伙伴关系使伟恩在推动公司大幅成长时能够及时获得所需资金,实现他建立~个全国性甚至国际性的废弃物处理王国的梦想。

伟恩是个一流的成交专家,秋恩则是个一流的生意人才,二人可谓是“黄金搭挡”。伟恩有惊人的商业直觉和天赋异秉的说服力,他不断地为公司寻找购并的对象,以此来扩大公司的规模,他还具有能使每笔交易总是按他所提的条件成交的本事。狄思负责公司的管理,他采取新的营运方式,降低成本,使公司走规模化工业运作的道路。公司在二人的领导下蓬勃发展。

二人合伙没多久,狄恩就提议将他们的废弃物管理公司朝上市的方向发展,以获取购并其他垃圾公司的巨量资金,使公司尽快成为一家全国性的垃圾处理公司。伟恩开始对公开承销有些犹豫,但由于当时公司资金的确很紧张,而公司上市是筹措更多资金的惟一出路,最后,伟恩还是同意了。

他们开始着手公司的上市准备工作。

首先,废弃物管理公司在股票公开承销之前必须扩大公司的规模才有胜算的把握b伟恩认为垃圾掩埋场对废弃物管理公司是非常重要的,只有掌握垃圾掩埋场,才能掌握废弃物管理公司的命脉。因为控制了垃圾掩埋场就掌握了主动权,其他的垃圾收集公司必须支付倾倒费,才可以把垃圾倒进他们的垃圾掩埋场,同时,这也为公司带来了新的收入。所以,伟恩扩大废弃物管理公司的规模时,总是选择拥有垃圾处理场、垃圾掩埋场而不是仅仅拥有卡车、垃圾路线、都会区客户及商业客户的公司作为购并对象。他看中了狄恩的老朋友赖瑞·贝克的"亚特拉斯废弃物处理公司",于是鼓动狄恩说服赖瑞·贝克出让公司。最后,赖瑞把公司卖给了废弃物管理公司,取得废弃物管理公司的股份,并担任公司的副总裁,而"卡鲁麦特工业发展"垃圾掩埋场也最终成为废弃物管理公司能全权控制的一个大型垃圾掩埋场。

其次,废弃物管理公司还必须网罗一些高层主管,强化公司的管理。废弃物管理公司雇用了原“海尔公司”的业务员约翰·麦尔克做公司的行销主管,他处事手腕灵活,具有高超的行销才能,为公司的业务拓展发挥重要作用;雇用菲尔·隆尼担任狄恩的助理;雇用哈佛大学毕业的堤姆·卡斯葛担任废弃物管理公司总顾问,还雇用曾在垃圾处理业游说团体“全国固态废弃物管理协会”担任执行总监的哈洛德·葛舒瓦兹来担任公司的公关主管。但其中特别重要的是“数字奇才”唐·福林的加盟。他毕业于马奎特大学,具有注册会计师资格,加盟废弃物管理公司前曾是安达信会计事务所的准合伙人,从事务所对垃圾管理公司的代理记账、年度审计等工作中学会收垃圾这行生意,加盟废弃物管理公司主要负责公司的账目记录。

万事俱备,只需找一家投资经纪公司作为公司的承销商即可。但由于垃圾业与犯罪集团之间有牵连的传言,使得一般在纽约的大型投资经纪公司均不愿接手此承销业务,最后还是一家地区性的公司“芝加哥公司”负责废弃物管理公司的股票承销。

由“顶峰废弃物公司”、“一等一垃圾收集服务公司”、“卡鲁麦特工业发展”垃圾掩埋场、“亚特拉斯废弃物处理公司”及“佛罗里达废弃物管理公司”合并而成的“废弃物管理公司”第一

..(本章未完,请进入下一节继续阅读)..

>> 阅读第六章 购并奇才伟恩·惠善佳第[2]节

还没有读完?>>点这里设置下次自动从这里继续阅读《笑傲股市——大师们的投资之道》 或者>>点这里把本页面地址加入到您的本地收藏夹中