我们在中国市场上的态势

作者:经济类

       对话人:
       美国通用汽车公司总裁理查德·瓦格纳
       上海汽车工业(集团)总公司总裁胡茂元
                    中央电视台 上海电视台
                    ′99财富全球论坛特别报道
                    财富对话
                    主持人:上海电视台 崔文
  主持人:
  “指点全球经济,畅谈中国未来”。欢迎您走进《财富对话》。您好,我是主持人崔文。首先让我们通过大屏幕认识一下我们今天晚上的外方嘉宾。
  接下来让我们用热烈的掌声请出连续三年财富500强排名第一的美国通用汽车公司总裁瓦格纳先生。
  接下来我们请出我们中方嘉宾上海汽车工业(集团)总公司总裁胡茂元先生。大家掌声有请。
  主持人:
  你们二位是合作者,你们合作在上海生产通用别克轿车,那么我也知道你们二位已经不是第一次见面了,是不是请你们互相谈一下彼此对对方的印象?瓦格纳先生您先开始好吗?
  理查德·瓦格纳:
  当然了,我认识胡先生已经有一段时间了,我非常荣幸认识胡先生。他在美国很有名,你看这是我们非常著名的《商业周刊》,在飞机上我读这本书,胡先生的照片赫赫在目。他是一个新星,胡先生的工作做得非常出色,领导了我们合资企业,三年以来一直如此。
  他同我们通用汽车的这些工作组的人员关系非常紧密,而且确实创造了一种伙伴关系。我们对他,无论从职业来讲,还是从个人来讲都非常敬佩。我们非常高兴他能够同通用汽车一起合作,帮助上海通用汽车公司成功地发展起来。
  主持人:
  瓦格纳先生对您的评价非常高,那么是不是也请您给我们谈一下您对瓦格纳先生的印象,注意不要互相吹捧。
  胡茂元:
  瓦格纳先生是我的老朋友,我们已经见过五次面,如果加上今天晚上的话就是第六次见面,今天我们见了三次面。他第一次跟我见面是1995年的汽车展览,我看到周围的总裁那么高,我想他应该是搞篮球比较好一点,搞汽车可能大材小用了。但是他确实在汽车界当上了通用的总裁,在这方面他是有一定魅力的,而且他新上任以后通用公司就开始重组,重组的效果也很好。现在所有的通用汽车事务都是由他具体负责,我相信在他的领导下,通用能够走得更快一点。
  主持人:
  谢谢。听过刚才胡先生的介绍,我的理解是您的身高也非常能够体现通用汽车公司汽车巨人的形象。
  胡先生,我还要问你一个问题,我知道你们是非常好的朋友,私交可能也很不错。那您知不知道瓦格纳先生开什么车?
  胡茂元:
  他现在开的是通用生产的车子。像今天他就坐了我们上海通用生产的别克轿车。他人很高,但是坐在我们的别克轿车里面还有很大的空间。
  主持人:
  我想知道他在美国开什么车,您知道吗?
  胡茂元:
  他在美国也是通用公司生产的卡迪拉克。
  主持人:
  卡迪拉克也是通用汽车的车,那您知道他坐什么车?
  理查德·瓦格纳:
  他坐的是上海通用汽车所生产的别克车。
  主持人:
  虽然这两个车的档次可能不一样,但是有一点是共同的,你们都是坐自产自销的车。那么我们今天来了非常多的观众,我们的观众有很多的问题想问二位老总,我们是不是先听听我们的观众有什么问题?
  胡茂元:
  可以。
  提问:
  我想请问瓦格纳先生,财富500强前三位全部都是汽车企业,您认为汽车产业在下个世纪还会不会保持这种龙头老大的地位,还会在经济中起着举足轻重的作用吗?谢谢。
  理查德·瓦格纳:
  我觉得汽车行业将依然在整个世界经济当中占据重要的地位,原因很简单,因为汽车这种产品是大家想买的产品,这种产品而且是高价值的产品。这样的话,我们就有机会获得很高的收入,所以从全球来看我们的机会还是不错的。
  也许胡先生自己也可以展望一下中国的行业发展情况。
  胡茂元:
  从通用在中国的发展情况来看,这几年也是投资越来越大,光在上海已经投入了20亿美元,今后它还会对中国加大投资,这次瓦格纳先生亲自来参加500强全球论坛和上海市市长国际咨询会也表明了这样一个态度。他实际上很繁忙,但是他在繁忙之中还是抽出了时间来上海参加这样盛大的聚会。
  主持人;
  瓦格纳先生,您刚才提到通用汽车公司能够连续三年在财富500强当中名列第一,其中一个原因就是汽车本身是一个销量很大的产业。那么我觉得除此以外,您再具体跟我们谈一下通用汽车公司成功的秘诀是什么?
  理查德·瓦格纳:
  实际上我们在财富500强当中,很多年以来一直是作为汽车行业当中的第一位。首先在美国我们拥有领先地位。同时,我们在南美市场甚至欧美市场上也占据很大的市场份额。
  我们觉得我们扩展的最大机会是在亚太地区,尤其是在中国。我们相信中国汽车工业今后还可以继续发展,我非常高兴能够参与这种发展过程。
  正是因为很多年以来,我们参与了其他国家的行业发展,所以我们能在汽车行业占据重要地位。因而我说我们要同上海通用汽车公司保持良好的关系,参与中国的汽车行业发展,这对我们自己的企业也是非常重要的。
  主持人:
  您刚才提到了中国市场对于通用汽车公司的重要性,我们知道美国这个国家被称为“a country on the wheels(车轮上的国家)”,在美国几乎可能家家户户都拥有自己的一辆汽车,这已经不算什么稀奇的事了。
  那么美国市场相对中国市场来说肯定已经是处于非常饱和的状态了,那么您觉得中国市场在通用汽车的全球发展战略中间处于一个什么样的地位呢?
  理查德·瓦格纳:
  是的。你的数字很有意思,这是一个不同的说法。在美国,平均两个人就有一辆车,在中国平均100人有一辆汽车。如果你说这种增长的潜力是巨大的,没错。我们专家对中国的市场进行了研究,专家相信在未来20年到25年当中,中国的市场可能比美国的市场还要大。所以这种前景确实使我们相信,今后20年到30年,我们在中国的机会将非同寻常。
  主持人:
  毫无疑问,是中国巨大的市场潜力吸引通用汽车公司来这里投资。我有一个问题想问胡总,就是上海汽车工业公司多年来同德国大众生产在中国销量第一的中国品牌上海桑塔纳。在这种情况下,为什么又生产上海通用?
  胡茂元:
  因为我们上海的汽车工业在原有的技术上,还要进一步地发展。我们就考虑在全世界再次寻找合作伙伴,包括德国大众,但最后最终确定了通用公司作为我们这一次合作的最理想伙伴。它不仅在技术管理上是世界上先进的,而且它也愿意把开发技术转让给中国,这正是我们解决公司薄弱环节所需要的,所以我们两家结合起来。这就是说它不仅带来产品,而且带来技术。对,开发技术,这对我们提高中国的汽车工业的发展水平是至关重要的。
  主持人:
  现在上海通用汽车生产的别克轿车已经奔驰在中国的大地上了,但是我们也听到有人这样抱怨,他们说中国的道路状况还不是非常理想,通用生产的别克轿车是不是太大了一点,就像您刚才说的一样,连瓦格纳先生坐在里面也还有很多的空间,是不是真的太大?耗油太多?对这个问题,你们在讨论的时候有没有估计到这种情况的出现?
  胡茂元:
  关于这个问题,我想还是我先讲一下,然后再听瓦格纳先生来讲。别克车应该说在世界上还是属于一种中级的车,但是对我们的国家来讲,经济不是很发达,这个车就叫做中高档轿车,所以它还是有一定的用途对象,它主要是商业公用车为主,当然我们也兼顾到私人用车,但是私人用车的话,就显得比较大一点。
  但是事实上,从上海通用现在生产出来的车子卖给用户做一个调查研究的话,有40%是私人性质购买,其中30%是私人企业,10%是私人购买。这样一个车,由私人性质的企业和个人来购买,说明我们车的空间是适合中国市场用户需求的,所以我认为是合适的,而不是太大了。
  主持人:
  您认为定位是非常准确的?
  胡茂元:
  对。而且从目前的销售情况来看,原来我们上海通用汽车有限公司生产1.2万辆作为今年的销售计划,但是到现在用户定的已经超过了1.5万辆,需要购买的已经超过了2万了。所以sgm(上海通用)准备把这个产量再进一步提高,但是一定在保证质量的前提下提高我们的产量。我们的产量今年就要超过2万辆,这在我们中国的汽车工业上应该讲创造了一个奇迹。
  理查德·瓦格纳:
  也许我还可以补充一点的是,在开发上海别克轿车的时候,我们用的是在美国开发的最新的、最现代化的产品,同时我们又对该产品进行了重大的调整,以便适合中国的市场。发动机的大小进行了大的调整,更重要的是悬挂系统也进行了重新的调整,因为中国的道路状况同美国是不同的。我们同时在汽车内部也做了很多调整,从而使后排的空间感觉更加舒服。大家知道,我们经常遇到前排有人开车,后排有人坐车这种情况。因此,我们的设计符合中国的消费者的要求。目前这样说可能早了一点,但是看起来我们做得是对的。
  主持人:
  那么据我所知,通用汽车公司在引进别克新世纪这个车型之前,对中国市场做了非常广泛、非常大量的调查工作。可不可以请您直截了当地告诉我一下你们当时的调查结果是什么?
  理查德·瓦格纳:
  这么说吧,我和胡先生以及他有关的同事在选择这个产品之前进行了认真的调查,中国政府的目标就是要让这个产品能够本地生产,而且能够用它来替代目前一些进口的产品。这样,就需要有一些中高档的产品。我们研究这个市场份额的时候,看到这个市场需求在5万到7.5万辆之间,也许更多一些,我想这个数字在未来三四年当中还会增长。
  因此,我认为别克是会满足这个市场需求的。
  主持人:
  那么在现在的中国市场上无论如何桑塔纳还是销量第一的品牌,从某种意义上来说,别克的三个盾牌来中国稍微晚了一点。但是作为一个迟到者,我想知道通用有没有信心成为一个最好的、后来居上的?
  理查德·瓦格纳:
  在前一两年当中,这是一个非常宏大的目标。显然,我们的目标是和合作伙伴一起把别克的名字打响,我们也非常希望能够随着时间的发展,把其他的新产品带到中国来。我们的目的就是在这里——在中国的市场上形成一种咄咄逼人的态势。
  要赶上中国目前的销量第一大户要做很多工作,显而易见,目前这么说是有些过于雄心勃勃了。但是要建立起来我们的名声,让客户相信我们的产品。随着时间的推移,我们是会发展的,谁知道最后会出现什么样的结果呢?也许我们在中国会像在世界上其他地方一样占第一位。
  主持人:
  你们有没有给自己做一个时间表,大概过多少年以后要成为第一名?
  理查德·瓦格纳:
  希望在我退休之前能够实现,但是在我之后我就无法说了。
  主持人:
  那么我想问二位一个问题,我不知道你们有没有注意到这个有趣的现象,就是在中国谈到wto——我们谈到中国的入关问题,老百姓最感兴趣的话题就是:噢!中国入关了,我可以买汽车了。好像很多人都把中国入关看成是一个圆自己私家进口车梦的机会。
  我就是想问瓦格纳先生,你们对中国入关问题持什么样的立场?
  理查德·瓦格纳:
  我们支持中国入关。我们认为,随着时间的发展,我想入关会帮助中国经济持续发展,是中国同世界..(本章未完,请进入下一节继续阅读)..

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